Kā nopirkt esošo biznesu un nav palikt auksti

Kas ir gatavu biznesa un kāpēc to iegādāties

Ne vienmēr, lai sāktu uzņēmējdarbību no nulles, jūs varat iegādāties jau darbojas biznesu. Tas nozīmē, labi izveidotas procesus, iegādātas iekārtas, esošo klientu bāzi, kas noslēgti ar piegādātājiem. Un jūs joprojām vienkārši kontrolēt un turpina attīstīt uzņēmējdarbību.

Ideālā gadījumā viss būs tieši cena. Tādā gadījumā varat nekavējoties sākt strādāt - viss sagatavošanās darbs jau ir izdarīts.

Ko, lai uzzinātu, pirms jūs pērkat gatavu biznesu

Iemesli pārdošana

Ja jūs nevēlaties tērēt savu naudu par māneklis, uzzināt, kāpēc pārdevējs nolemj pārtraukt aktiera viņu darbs. Saskaņā ar ekspertu, uzņēmējdarbības un investīciju Nedelyuka Alexandra pārdošanu, ir daži, kas nav aizdomās turētais, normāli iemesli.

1. Zapping

Daudzi cilvēki vienkārši nogurst no tā, ko viņi dara, un nolemj mainīt virzienu. Turklāt īpašnieki bieži šķiet izdevīgi pārdot biznesa sfēru un kaut ko interesantu darīt.

2. Tālākpārdošanas bizness

Ir milzīgs skaits specializētu speciālistiem dažādās jomās, kas iegādājas nerentablo biznesa lētāk atrisināt esošās problēmas tajā, kā izejas stallī, lai pārdotu dārgāk.

3. Sadaļa starp partneriem

Daudzi sāk darbu partnerībāTaču laika gaitā īpašnieki nepiekrīt. Un tad labākais veids, kā sadalīt savus īpašumus - pārdot biznesu.

4. Vajadzība pēc naudas

Dažkārt dzīvē ir kādi apstākļi, un tas ir nepieciešams steidzami pull naudu no biznesa, pat tad, ja tas ir izdevīgi.

5. nepamatoti cerības

Dažreiz cilvēki paļaujas uz viegli ieņēmumiem, bet nepareizi.

Daudzi šī viņu lieta kā 3 stundas mēnesī. Apsēdieties un kontrolēta. Bet, saskaroties ar realitāti, viņi saprot, ka viņiem nav nekādu biznesa produkciju. Tur vienmēr ir dažas problēmas, un dažreiz cilvēki vienkārši nolemj atgriezties pie stabilas darbā un pēc 18:00 aizmirst par darbu.

Aleksandrs Nedelyuk

6. Exit "pensijā"

Tā gadās, ka cilvēki jau ir nopelnījis naudu vecumdienām un vēlas doties pensijā, noņemt no dzīvē stresu, kas saistīts ar uzņēmējdarbību, un to ceļojumu vai mazbērni.

7. kredītu slogs

Projekts ir izdevīgi, taču tika iegādāti kredīts naudaUn lielākā daļa no peļņas iet nomaksātu parādu. Īpašnieks apnicis strādāt aizdevēju un nolemj pārdot biznesu, jāatmaksā aizdevums un izmantot atlikušos līdzekļus, lai sāktu jaunu biznesu.

8. non-core aktīvi

Dažreiz bizness iet uz uzņēmējiem, kas parāda, vai kā daļa no citas projektā ar pirkumu. Dažreiz, tas mainās uzņēmējdarbības modeli un kādu virzienu kļūst neinteresanti. Piemēram, uzņēmums iegādājas ražošanu, lai radītu kaut ko par sevi, bet ar viņu tas iet uz mazumtirdzniecības veikalu. Bizness ir izveidota un darbojas, bet tas nav nepieciešams. Bieži vien pārdevēji šajās situācijās nav jāveic fiziskās un juridiskās personas.

9. personisku iemeslu dēļ

Visbīstamākais, saskaņā Nedelyuka, bet dažreiz patiesais iemesls. noņemšanas, grūtniecība, Biznesa pārdošana, nopirka savu sievu, kad viņa "spēlēja pietiekami." Aizdomīga minēto iemeslu dēļ, ka viņu pārdevēji parasti izmanto, mēģinot slēpt reālās problēmas uzņēmējdarbībā.

Bad jums iemesla pārdošanas vienmēr ir darīts tas pats - bez peļņas. Visi pārējie jautājumi - izmeklēšana. Bet tas ne vienmēr nozīmē, ka piedāvājums nav interesanti. Ja vājākā puse šajā biznesā būs jomā jūsu kompetences, jums būs iespēja kaulēties un izdevīgi iegādāties lielisku platformu nākotnes pelnīt naudu.

Aleksandrs Nedelyuk

Iemesli pārdošana Jūs varat lūgt pats īpašnieks, bet tas ir labāk izmantot visus informācijas avotus.

materiālais stāvoklis

Saskaņā vecākais konsultants departamenta Juridiskās prakses Alliance Juridiskās CG Ņikita Rozhentcova, galvenais jautājums, pērkot gatavu biznesu - kā norādīts rādītājus (ieņēmumi, peļņa, Kapitāla atdeve, atgriešanās), lai būtu uzticams un vai tie tiks saglabāti arī nākotnē. Sarežģītāka un lielāks bizness, jo lielāka vajadzība speciālistu un laiku analīzei.

Par objektīvu novērtējumu lietderīgi ieviest gatavu biznesa vadības pārstāvjiem pircējs, kurš varētu sagatavot atbildi uz finanšu un citu saistīto redzi darbības jautājumiem. Šo uzdevumu veikšanai, ir procedūra, ar pienācīgu rūpību - juridiskās un finanšu revīziju, ko veic kompetenti cilvēki.

Ja jūs izvēlaties, lai pārbaudītu pārdevējs pats dibinātājam advokātu biroja "Baranci un partneri" Vadims Baranci iesaka apskatīt šādus datus:

• Finanšu pārskati par 3 gadiem ar nodokļu inspekcijas pieņemšanas. Tātad jums būs iespēja sekot dinamiku uzņēmuma attīstību un peļņu.
• Paziņojumi visiem banku kontiem uz 3 gadiem. Šeit jūs atradīsiet lielu sarakstiem un uzdot precizēt jautājumus pārdevēju.
• Saraksts parādnieku un kreditoru. Un neuzticas tikai papīru, mēģiniet izveidot savienojumu ar piegādātājiem un darbuzņēmējiem, lai iegūtu datus, un no tiem. Un pārbaudīt juridiskās personas vai IP Pamatojoties tiesu izpildītājs.

Skatīt visus čekus, rēķinus, līgumi, Deklarācija. Skaitļi tiem vajadzētu izlīdzināties.

Uzzināt pašreizējo finanšu rādītājus - puse no kaujas, tas ir svarīgi, lai uzzinātu vairāk, būs iespējams saglabāt tos. Pārbaudiet šādus punktus.

1. Cik stabili ienākumi

Meklējiet līgumus, ko uzņēmumi maksā naudu. Ko viņa ienākumu avoti - viens liela vai vidēja lieluma partijas.

Ja klients ir viens, pastāv risks, ka viņš atsakās tevi, un tad bizness būs bezvērtīgas. Tādēļ ir nepieciešams, lai noskatītos stāvokli līguma: var to galvenais klients pārtraukt strādāt un cik ātri. Un tad mums ir sēdēt un ņemt to, ņemot vērā negatīvo scenāriju.

Dmitrijs putraimi

Ja tas ir B2C modeli, uzzināt, cik preces vai pakalpojumus, atkārtošanās un vai jūs varat saņemt naudu atpakaļ uz patērētājiem brīdī, kad jūs iegādāties gatavu biznesu. Apsveriet riskus ar domu, ka pēc tam, kad iegādājoties būtisku daļu no klientiem, lai kāda iemesla dēļ atsakās jūsu pakalpojumu vai produktu, un skatīties, kas notiek ar jūsu biznesa modeli.

2. Kā bizness "piesaistīti" īpašniekam

Saskaņā ar Vadim Baranci ja biznesa procesu pamatā ir personīgas attiecības ar īpašnieku patērētājiem, izmaiņas var novest pie aizplūde klientu bāzi.

3. Kas ar preču zīmju aizsardzību un intelektuālā īpašuma tiesības

Ja jūs nevēlaties nopirkt tukšu konfekšu ietinamā papīra par konfektes cenu, jums ir uzzināt, kam pieder uzņēmuma sasniegumus un preču zīme.

Tāda situācija var rasties, ja uzņēmums pārdod savu vadošo produktu, un tas nepieder tai likumīgi. Un kādā brīdī nonāk pie bijušajiem vai esošajiem darbiniekiem, un teikt, maksāt kompensāciju, vai arī mēs zaberom visus sasniegumus, tie ir mūsu. Un visbiežāk tā ir patiesība.

Dmitrijs putraimi

4. Kas par izdevumu pusē

Tagad visi skaitļi var izskatīties slikti. Bet ilgtermiņā? Pārbaudiet visas līgumiskās biznesa attiecības.

Piemēram, jūs pērkat kafejnīcu, un nav nomas līgums. Un saimnieks teica: "maksā trīs reizes vairāk." Tātad, kāpēc šāds bizness? Vai otrādi, jums nopirkt daļu uzņēmumā, un tas ir noslēdzis nomas līgumu uz 10 gadiem, valūtā bez jūsu tiesībām atteikties.

Dmitrijs putraimi

5. Kas garastāvokļa darbinieki

Tas ir iespējams, ka pēc uzņēmuma pārdošanu gatavojas atstāt galveno personālu, kas veic ievērojamu daļu no visiem uzdevumiem. Tas būs nopietns trieciens darbu un, līdz ar to, peļņa.

6. Kas ir nosacījums iekārtas

Iespējams, ka tas ir, bet nolietojies, un ir ātri atjaunināt. Tas ir nopietns iemesls, lai runātu par samazinātu cenu.

Juridiskie riski un bizness tīrība

Aleksandrs iesaka Nedelyuk obligāti veikt izrakstu no Vienotā valsts reģistra juridisko personu un meklēt īpašnieku un juridiskās personas, izmantojot darījuma partneri inspekcijas dienestu.

Uzziniet, kā rotā attiecības ar darbiniekiem, partneri, piegādātāji, klienti. Vai uzņēmējdarbības modelis tiesiskā režīma efektivitāti. Vai ir visas licences un sertifikāti. vai likuma pārkāpumi ir kritiski, kas ļauj uzņēmumam (un tie, kas uzskata Dmitrija putraimi, ir vienmēr). Pārbaudiet uzņēmējdarbību ar failus no tiesas lietās. Ja uzņēmumam ir problēmas, tas var vienkārši izvēlēties par parādiem.

Jo gaišāka bizness, drošāk to iegādāties. Ir skaidrs, ka Krievija tagad reti sastopami tīru juridisku iespēju, bet tas ir nepieciešams, lai novērtētu risku, katru reizi, kad kādā konkrētā gadījumā.

Dmitrijs putraimi

biznesa reputāciju un tirgus apstākļi

Ja uzņēmums jau sen ir tirgū, un, saskaņā ar dokumentiem, darbi veiksmīgi, viņa ir izstrādājusi zināmu reputāciju, kam vajadzētu būt labi. ja klienti, Darbuzņēmēji un pat konkurenti roll acis, jūs interesē dzirdēt vārdu, jums ir nepieciešams ļoti grūti strādāt, lai to salabotu. Vai izvēlēties gatavu biznesu.

Tāpat ir svarīgi, lai novērtētu un tendences nozarē kopumā.

Tāpēc, analizēt priekšlikumu kopumā, tā, lai paklupt.

Kā tulkot gatavu biznesu

Daudz kas ir atkarīgs no tā, kā tas ir dekorēts ar iepriekšējo īpašnieku.

1. SP

Tādā gadījumā, jums nav nopirkt uzņēmējdarbību kā uzņēmums, un aktīvus, un tas ir nepieciešams, augšup kā uzņēmējs. Saskaņā ar vecāko juristu Eiropas Law Offices Paula Korneev, tu ar pārdošanas līgumu pārskaitīs paliekas preču, biznesa iekārtas, biroja mēbeles, biroja iekārtas. Jums ir, lai atjaunotu savu vārdu uz nomas līgumiem, līgumiem un tā tālāk.

2. LLC (AS mazāk)

Ir divi iespējamie veidi.

Pārdod 100% no pamatkapitāla vai daļu tajā

Ir atšķirība, jūs pērkat visu uzņēmumu vai daļu tajā. Otrajā gadījumā, jums ir jāņem vērā daudz nianses, piemēram, lai noskaidrotu, kādā secībā īpašnieks izeju SIA sniedza dokumentus, informē pārējos dalībniekus Sabiedrībai darījumu. Bet pirmajā gadījumā, ir nianses, kas vislabāk apspriež ar advokātu.

Reģistrācija jaunu uzņēmumu ar aktīvu nodošanu

Te ir tas pats princips, kad pērkot biznesu SP. Tas ir daudz drošāk no viedokļa iespējamos riskus, jo parādu problēmas vecā uzņēmuma un nebūs iet ar jums.

Kā būt, ja jūs pērkat gatavu biznesu biedējošu

Veikt tuvāk franšīzes. Tu darbojas ar nosaukumu pazīstamu zīmolu, kas atrisina daudz reputācijas jautājumiem. Jums tiks sniegti norādījumi par to, ko darīt, lai palīdzētu veidot piedāvājumu. Bet būs jāmaksā par to ik pa laikam uz labo īpašniekam procentus no pārdošanas vai fiksētu maksu.