Kāpēc mēs pieķeramies, ko mēs radām
Motivācija / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Profesors psiholoģijas un uzvedības ekonomikā pie Duke University (ASV), dibinātājs centra retrospektīvu pētījumu. Bestselleru autors "Positive irrationality" un "Patiesība par grēku."
Dan ArielyMotivācija - ļoti sarežģīta parādība, ka mēs bieži pārprot. Ja jūs saprotat, ko motivācija ir un kā tā darbojas, jūs varat veidot karjeru un personisko dzīvi, būt produktīvs, apmierināti un laimīgi.
Bet kā, lai palielinātu motivāciju? Pirms atbildēt uz šo jautājumu, Dan Ariely piedāvā atcerēties, kas notiek, ja mēs izveidotu vai savākt kaut ko ar savām rokām, piemēram, mēbeles no IKEA.
IKEA efekts
IKEA veidotāji reizi nāca klajā ar spožu ideju. Viņi piedāvāja klientiem iegādāties kastes detaļu un salikt savas mēbeles, paļaujoties uz palīdzību ļoti jauc norādījumus.
Daudzi cilvēki, piemēram, vienkāršu minimālisma dizains IKEA mēbeles, bet, lai savāktu kaut ko, jums ir nepieciešams, lai pārsteigt daudz laika un pūļu. Instrukcija ir bieži vien jauc.
Un nevajag teikt, ka montāžas process ir prieks, taču mēs joprojām jūtamies lepni, apskatot rezultātā viņu darbā. Laika gaitā, šī sajūta tikai pieaug. Šo parādību sauc par "
IKEA efekts». Lai gan, protams, IKEA nebija pirmais uzņēmums realizēt vērtību pašmontāžai.1940 amerikāņu kompānija P. Duff Sons sāka pārdot gatavu sauso maisījumu cepšanai. Tas bija nepieciešams tikai pievienot tos ūdenī, maisa visu, ielej veidnē un cep cepeškrāsnī uz pusstundu.
Bet pārsteidzoši, šie maisījumi nav guvis panākumus ar mājsaimnieces. Tas nebija garšas produkts, un ka tas ir pārāk viegli, lai sagatavotos. Pie mājsaimnieces nebija sajūta, ka šis maizes - tas ir viņu pašu radīšanu.
Tad ražotāji mainīja maisījuma sastāvu, un tā tika izņemta no olu pulvera un piena pulveri. Tagad, kad tas bija nepieciešams, lai pievienotu sev olas, sviestu un pienu, saimniece uzskata, ka faktiski piedalījās veidošanā desertu un ir gatavi pirkt sauso maisījumu.
Expending vairāk pūļu, lai izveidotu kādu objektu, mēs vairs novērtējam to
Lai pētītu iedarbību IKEA, Dan Ariely un kolēģiem Michael Norton un Daniel MOKON veica eksperimentuIKEA Effect: Kad Darba Leads mīlēt.. Viņi lūdza dalībniekus veikt origami eksperimentu par nelielu stundas samaksu. Visi tika dota krāsainu papīru un standarta instrukcijas, paskaidrojot, kā saliekt papīru, lai iegūtu Zhuravliki un vardes.
Padarīt origami grūtāk, nekā tas izskatās. Un tā kā visi dalībnieki bija jauni šajā biznesā, tad rezultāti izrādījās nav ļoti skaists. Tad divas dalībnieku grupas: dibinātājiem (kurš salocīts origami) un klientiem (kas nav meistars neko) - tika lūgts noteikt cenu iegūtajiem produktiem. Izrādījās, ka veidotāji bija gatavi maksāt par saviem amatniecības piecas reizes vairāk nekā pircēju.
Iedomājieties, ka jums - viens no radītājiem. Vai tu saproti, ko citi neredz rezultātu saviem darbiem tādā pašā gaismā kā jūs darīt? Vai jūs domājat, ka viņi pilnībā dalīties ar savu apbrīnu?
Pirms atbildēt uz šo jautājumu, domāt par mazākajiem bērni. Tie ir egocentrisks skatījums uz pasauli: viņi domā, ka, ja viņi aizver acis, viņi ne tikai neredzēs citiem, bet arī apkārtējo tās neredzēs. Laika gaitā mēs augtu no šīs maldiem. Bet, ja mēs spējam pilnībā atbrīvoties no tā? Izrādās, nē. Mīlestība viņa radījumi ir patiešām akls. Šī eksperimenta veidotāji ne tikai pārspīlēta savu amatu, taču bija pārliecināts, ka citi cilvēki uztver tos ar tādu pašu entuziasmu.
Bet tas vēl nav viss. Tad pētnieki sarežģīts eksperiments, un lūdza dalībniekus salocīt origami norādījumus stenogrāfija, kas bija tikai bultas parāda to, ko un kā reizes, bet nebija skaidrojums.
Jauns origami izrādījās vēl sliktāk pagātni, pircējiem ir viņiem vēl zemāku cenu. Bet veidotāji ir aprēķināts savu jauno produktu, pat lielāka nekā pirmā origami eksperimentā, jo otrajā gadījumā viņiem bija izmēģināt grūtāk. Tas pierādīja, ka summa pūļu ietekmē mūsu attieksmi pret baudīt sava darba augļus.
Kā tas saistīts ar motivāciju
Šie eksperimenti ar origami nav tieši saistītas ar vienu no galvenajiem dzinējiem motivācijas - mūsu sajūtu individualitāti.
Dalībnieku uzvedība liecina, ka mēs motivēt nepieciešamību atzīt, izjūtu gandarījumu no padarītā darba un zināšanas, ko mēs radām kaut ko jaunu.
Radīt kaut ko ar savām rokāmMēs kļūst pievienots šī lieta, un mēs uzskatām, ka tas izsaka mūsu personību. Īpaši tas ir raksturīgs cilvēkiem, radošo profesiju.
Bet tas attiecas uz visiem pārējiem. Iedomājieties, piemēram, ka jūs pērkat apavus. Jūs varat pilnībā personalizēt savas kurpes ar sevi ne tikai krāsu kurpes, bet arī krāsu mežģīnes un oderi.
Šķiet, ka šī vēlme ir saistīts tikai ar mūsu vēlmēm, ja mēs, piemēram, sarkanā krāsā vēl zila, tas nozīmē, ka mēs izvēlamies sarkanās kurpes. Bet tas nav tikai preferences. Izvēloties noteiktu krāsu, mēs, šķiet, lai veicinātu izveidi produktu un padarīt to par savu.
Jo vairāk pūļu mēs, visticamāk, mēs patiks gala rezultātu. Šis princips darbojas arī citās dzīves jomās.
Tomēr, ja mēs varam atļauties, mēs darbā cilvēkus, lai viņi tika iztīrīti mūsu mājā vai rūpēties par mūsu dārzā, lai nebūtu jātērē laiks uz šādiem ikdienišķa jautājumiem. Taču, īstenojot produktivitāti, mēs virzāmies prom no viņu pašu darba rezultātiem. Tāpēc neaizmirstiet: centieni būs gala rezultāts vērtīgāku.