5 kopīgas metodes, ar kurām Manipulatori vest cilvēkus pie deguna
Grāmatas Dzīve / / December 19, 2019
1. Slikts cilvēks - slikts arguments
«Ko var apgalvot persona, kas nemaina pasi? Kādi ir viedoklis par arhitektūru var izteikt cilvēks bez uzturēšanās atļaujas? Un vispār, kā mēs varētu būt ieinteresēti atzinumā par cilvēku, kails, ar degunu? Pirmkārt, ļaujiet noteikt degunu, aug mati, un tad dod!"- atceras slaveno joks Michael Zhvanetskogo?
Manipulācija "Bad vīrietis - slikts arguments" vārīties uz leju, lai ir tas, ka kāds veids, lai diskreditētu cilvēks, un ar viņa nomelnošana rāda, ka viss par to, ko viņš saka (argumenti, argumenti, idejas, domas, ieteikumus), nav tiesīgs esamība.
Diskreditējot var pārspēt par jebko: cilvēks var būt neziņā un nepieredzējuši un nekompetents un līdzjūtības - īsi sakot, kaut ko var atrast arsenālā manipulatoru.
Protams, tas aizvainoSamazinās, izejas no sevi, iedarbojas uz emocionālo līmeni. Veida uzbrukumu personai, nevis par to, ko viņš saka. Būtībā, tur ir absolūti nekas.
- "Vispirms ģērbties kā cilvēks, un tad kāpt ar savām idejām."
- "Un, kas stāsta mums personu ar sodāmību?"
- "Ko jūs klausīties to, tas ir pat vārdu" līgums ", izdodas kļūdīties!"
- "Vispirms kozyulku vykovyrni degunu, un pēc tam, lai mācītu mums visiem šeit!"
- "Vispirms nāk laiku sanāksmes, un tad mēģiniet uzstāties!"
Visi šie ir piemēri manipulācijas "slikts cilvēks - slikta arguments." Es domāju, ka tas ir ļoti spēcīgi, un aprakstošu nosaukumu: diskreditēt argumentu vai viedokli personai, tas ir iespējams diskreditēt viņu, ar vienalga ko.
Bieži vien cietušais mēģina "beat atpakaļ UpperCut." Bet tas nav tik labvēlīga scenārijs manipulatoru? Galu galā, viņa galvenais uzdevums - lai saņemtu prom no konstruktīvu atbildi uz upura vārdu. Pokonfliktovat - parastais un pārzina situāciju par agresoru, viņš ir kā zivs ūdenī.
opozīcija
Kā pasargāt sevi no šādas manipulācijas? Pirmkārt, kādi savstarpējās uzbrukumiem, savstarpējus apvainojumus, jo pretējā gadījumā jūs sekos scenāriju manipulatoru.
Galvenais taktika - ignorēt nomelno.
Viens ir jābūt lielāks nekā, jo jūs zināt patiesos motīvus viņa pretinieks, tad kāpēc pretoties? Jo īpaši, ja jūs zināt skriptu pati manipulācijas un realizēt gala mērķi agresors, lai saglabātu paškontroli ir daudz vienkāršāk: nav pārpratums par to, ko darīt šādā situācijā.
Un tagad galvenais lieta: mums ir tulkot emocionālo stāvokli akūtas fāzes aukstā racionalitāti. Padomāsim par to, vai pastāv loģiska saikne starp to, ko es saku, un tā, kas ir apsūdzot man pretinieku. Nu, es neesmu spējīgs strādāt, piemēram, izceltiesBet vai tas nozīmē, ka mans biznesa plāns ir nepareizs?
Cīņā pret manipulācijas ar "slikto vīrietis - slikts arguments" var tikai palīdzēt pāreju uz loģisku kanālu, analizējot cēloņsakarību un zināšanas par likumiem argumentu:
- 1. variants: "Pastāsti man, kā pieslēgt savas zināšanas par datora programmu un budžetu plānot savu nodaļu?"
- 2. variants: "Vai Es saprotu, ka, ja es tulkot savu budžetu uz Excel, jūs saņemsiet viņu bez nosacījumiem?"
2. Inconsistency vārdi lieta
Kā jūs domājat, kāpēc es izvēlējos, lai ilustrētu šādas manipulācijas sauc "neatbilstība vārdiem iemesls" bija govs attēlu? Lieta ir tāda, ka cilvēki ir brīnišķīgs teicienu ", kurš runā ...", kas apraksta būtību šīs manipulācijas.
Tāpat kā iepriekšējā formā manipulācijas, šeit diskusiju pavedieni būtības aizstāj diskusijas par pretinieku. Tikai tad, ja pirms tur bija kāds nomelnot diskreditēšanu, šajā gadījumā rāda manipulatoru neatbilstības sarunu biedrs argumenti savu uzvedību, izpausmes dabas, dzīves principi un pozīciju.
Pieņemsim, ka jums strīdēties par karu, un jūsu kolēģim jautā: "Kā tu vari runāt, ja jums ir kādas karā nepiedalījās"
"Pretruna vārdi izraisīt" - manipulācijas ar dažādiem:
- "Ko jūs mācīt mani, kad viņa bija jauna, lai es daru?"
- "Tu strīdēties šeit par mūsdienu modes, kamēr viņi paši iet uz nolietotu netīrās kurpes Ķīnā ražotu! Vai nav man pateikt! "
- "Jūs sakāt, ka jūs nevarat parādīt agresiju pret dzīvniekiem, un paši doties ādas jaka!"
- "Vispirms mācīties paši krievu runāt bez kļūdām, un pēc tam sniedza komentāru, jo man ir uzsvērta!"
Piemēram, tēvs māca dēlam: "Smēķēšana ir kaitīga! Tas ir ļoti kaitīgs jūsu veselībai! Tas ir ļoti sliecība! "- un citē vairākus argumentus. Saskaņā ar loģikas likumiem un konstruktīvu dialogu pretinieku jābūt līdzi pretargumentu katram argumentus vai - vēl viena iespēja - aizstāvēt savu pozīciju. Bet tas nav viegli, tas ir? Un tas ir laikietilpīga.
Pat bērni un pusaudži bez bagātu komunikatīvu pieredzi, lai saprastu, ka tas ir vieglāk izdarīt trieciens pret paša avota, tādējādi devalvējusi nozīmi viņa vārdiem. Tas nav pārsteigums, ka dēls, atbildot uz vārdiem viņa tēvs reaģē: "Ko tu man iemācīt šeit, kad viņš smēķē?"
opozīcija
Ir pamatoti sajūta, ka pret šādu manipulāciju nav konstruktīva atbilde uzņemšanas. Galu galā, viss ir loģiski: vārdi ar darbiem. Neskatoties uz to, es gribu vēlreiz uzsvērt: tas nav pretargumentu pēc būtības, nevis lai apspriestu šo problēmu, trieciens cilvēks pats, lai gan dažos gadījumos un pagodināts (bet diemžēl ne vairākumā gadījumi).
Atgriezīsimies pie situācijas ar tēvu un dēlu. Kādas ir atbildes par neitralizācijas bezsamaņā (zemapziņā tas ir?) Manipulācijas tur? Vai tas ir labi, ja tēvs atzīst neatbilstību? Nē, tas nozīmētu atzīt ārvalstu uzvaru.
Un tas būtu pareizi, ja tēvs sāk spēlēt kopā ar savu dēlu, un, lai parādītu to, ko viņš ir slims, ko tas saistīts ar smēķēšanu sapuvis zobiem, plaušas un tā tālāk, kādā stāvoklī? Es baidos, šī stratēģija ir nepareiza, jo tā ir diskreditēt tikai sevi vēl vairāk, zaudējot tēva iestādi. Apelācijas ar to, ka tēvs vēlas labāko savam dēlam, ir absolūti nesaprotami pusaudzis.
Varbūt tas būtu pareizi teikt "Tas ir tad, kad tu izaugsi, tad jums būs gudrs!"Vai"Kamēr es pilnīgi ietverts, jūs uzklausīt mani!"Vai"Vēl viens vārds, un jums tiks sodīts, un jums paliks nedēļā mājās!»? Jebkurā gadījumā! Patiešām, atbildot uz manipulācijas tēva pats ir ķērās pie agresijas, nosakot apziņā bērna absolūti nepareizi komunikatīvā modeļa.
Tātad, ko darīt? Atgriezīsimies pie scenārija manipulācijas.
Galvenais stratēģija: nav padoties uz gleznaino līnijas un lauzt to. Pretinieks kompromitē mums caur demonstrāciju ar to, ka mūsu vārdi ar darbiem. Viņš pielīp mums sava veida "mīnus". Tātad, lai izjauktu skriptu, mums ir nepieciešams tulkot "mīnus" uz "plus".
Es aicinu to loģisks reframing. Un vairumā gadījumu, lai kompetenta un nav konfliktu atbildes veidni palīdzēs frāzi "tikai tāpēc, ka" kas uzreiz padara mūsu iespējamos trūkumus uz stiprajām pusēm, uzreiz palielinās uzticamību jautājumā diskusija.
Redzēt, kā to var efektīvi izdarīt:
- Ko jūs mācīt mani, ja viņš smēķē?
- Tātad tas ir tāpēc, ka es pats smēķē, es jums saku, un es saku to! Ne vecmāmiņa no nākamā durvīm, nevis kāds cits, bet es daru. Es zinu, ko tas var izraisīt!
Paziņojums, kā fons ir mainījusies, un runāt grādi. Tā vietā, lai self-šaustīšana dēļ loģiskās reframing, vai modeli ", kas ir iemesls, kāpēc", ir eksperts pozīcija un vārdi uzņemties pilnīgi atšķirīgu nozīmi.
3. nezināšana
Manipulatora vienmēr spēlē mūsu emocionālo stīgas, kas ir tas, ko es saucu par mērķi manipulācijas. Un ļoti bieži šī virkne ir bailes parādās nezinošs, nepieredzējuši, nekompetenti vai nezinošs.
Mēs bieži baidās atzīt, ka kaut ko nezina vai nesaprot, mēs kauns parādīt savu nezināšanu. Pamatojoties uz šo un manipulācijām, ko es saucu vienkārši: ". Nezināšana"
Šeit ir daži no visbiežāk piemēri šīs manipulācijas:
- "Visi zina, ka ..."
- "Jā jūs esat," Wikipedia ", cieņa sākumam, viss ir rakstīts ..."
- "Labi zināms postulāts ekonomikas teoriju apstiprina manu viedokli."
- "Ko jūs varat teikt par determinācijas koeficients? Un? Redzi, man bija tieši labi! "
- "Nu, jums ir izlasījis šo grāmatu! Tas ir klasisks biznesa grāmatas! Visi izglītoti cilvēki, lai izlasītu to! Te tā saka pats. Tāpēc es iesaku pieņemt manu viedokli. "
- "Es neesmu pārliecināts, ka esat norādījis derīgumu var apstrīdēt korelācijas analīzi, lai daži rādītāji būs jāmaina ziņojumā."
Jūs, iespējams, jau zināja, ka ļoti bieži šādas manipulācijas ir labi izglītoti cilvēki. komplekss noteikumi, Angļu valodas vārdi, nesaprotams saīsinājumi, zinātniskie apgriezieni, fakti, kas ir grūti pārbaudīt šeit un tagad - tas ir tas, kas tiek izmantots "nezināšanu", kad spēlē par nezināšanu un viltus kauna sajūta.
Manipulators papildus padara upuris tic savu pārākumu, ir faktors, kas sarežģī. Tādā gadījumā manipulatoru bieži izmanto toni un intonāciju, it kā runā par visvienkāršākajām lietām.
Ir reizes, kad manipulatoru ielej iegaumētu gudrs vārdus, viņš nav pilnībā informēti par to nozīmi. Galvenais, ka skanēja gudrs, un cietušais būtu kauns parādīt savu nezināšanu - un tad viss strādās! Dažreiz manipulatoriem izmantot frāzes pastiprinātāji "visi zina», «Tas jau sen ir zināms,», «Labi zināms ir fakts, ka», «Tas ir skaidrs,», «viss skaidrs». Salīdzināt "Labākās automašīnas - vācu"Un"Ikvienam ir sen zināms, ka labākā mašīna - vācu». Tas viss ir arī izpausme manipulācijas "nezināšana".
opozīcija
Es brīnos, kāpēc cilvēki ir tik bail, lai parādītu savu nezināšanu? Vai nezināšana termina, vai postulātu par zinātnisko teoriju ir kaut samazināt savu cieņu? Vai tas ir tik briesmīgi, ja tur ir kaut kas jūs neesat lasījuši vai dzirdējuši? Vai tas ir tik briesmīgi, lai precizētu jēgu un nozīmi, jo īpaši pie manipulatora?
Kas gaida manipulatoru? Ka mēs baidāmies un parādīja viltus kaunu. Kauns uzdot un noskaidrot.
Vienīgais veids, kā lauzt šo patiešām vienkāršas manipulācijas - vienkārši atzīt savu nezināšanu, jautājiet un noskaidrot. Bez sevis apvainojumiem, apjukumu, pilnīgi mierīgi un ar cieņu.
Un tad jūs redzēsiet, ka manipulatoru pats par sevi ir pietiekami neskaidrs un neskaidra ideja par to, kas atsauces. Skatiet, kā manipulatoru "sajaukt savā liecību," - vienmēr jautrajiem redzi, viņš pats iekrīt slazdā komplektā ar tiem pats. Un dažreiz tas var attiekties vispār neeksistējošās faktu izdomāts zinātnes pozīcijas, tāpēc jautājiet un precizētu nepieciešamo laiku. Ticiet man, jūsu reputācija vai ticamību šajā gadījumā nebūs iet prom.
- Es nezinu par dažām pamata lietām, kas jums teikt. Ieviest mani viņiem, lūdzu.
- Vai jūs neesat lasījuši grāmatu "The 7 Veiksmīgas dzīvi"? Tas ir klasisks! Tas ir tikai must-Reid visiem izglītotiem cilvēkiem!
- Nē, man nav. Dalīties pamata domas.
- Jūs veicat secinājumus, kuram nav pietiekamu daudzumu zināšanu par šo tēmu. Jums būtu jāsāk visu pārbaudīja zināmo pieredzi ārzemju kolēģiem.
- Noteikti izpētīt atpūtai. Tagad es nevaru darīt, tādēļ, lūdzu, paskaidrojiet, kā šī pieredze ir tieši saistīta ar tēmu mūsu diskusijas?
- Klausieties, bet pat minējums Birch un Swinnerton-Dyer sarunas par to!
- Es nezinu šo hipotēzi. Let 's redzēt, ko viņa saka, un izlemt, vai tas attiecas uz lietu.
4. Podmazyvanie
Tajā laikā, Abrahams Linkolns teica: "Medus piliens nozvejas vairāk lido nekā galonu žults." Kas ir ietilpīgs un apt novērošana! Tas ir par šo efektu, un izveidota pēc nekomplicētu bet ļoti bieži, un, vēl svarīgāk, efektīvs manipulācijas sauc par "Podmazyvanie".
Galvenais mērķis šīs manipulācijas - aicinājums mūsu iedomība, kura mērķis - lai mākonis mūsu prātus, glaimot mūsu pašapziņu, izmantojot labi izvēlēti komplimentus.
- "Stipendijas mans sarunu biedrs nav šaubu, tāpēc pārliecināts, ka viņš nevar apgalvot ..."
- "Man nav pietiekami plānas un dziļas, protams, nebūs novērtēt un nesapratīs, bet tu ..."
- "Tu, kā viens no labākajiem ekspertiem mūsu kompānija ir ..."
- "Tu, kā izglītotam cilvēkam, jūs redzat, ka ..."
- "Mums ir labi zināms par jūsu godīgumu, godīgums un atklātība, lai jūs esat pārliecināts, ka ..."
- "Es paļauties uz savu piesardzību un asumu prāta, un es esmu pārliecināts, ka jūs piekrītat, ar mani ..."
Kas vieno šīs šķietami dažādās piemērus? manipulācija scenārijs.
Ņemiet vērā, ka katrā no samazinātajām palīglīdzekļiem iesniegt vienu un to pašu mehānismu darbības: Dāvanu + komandas.
Tur vienmēr ir kompliments, piemēram, medu, patīkams mūsu auss: "Smart", "izglītots", "plāns", "erudīts", "godīgi", "pienācīgu". Tomēr jāņem vērā, ka turpmāk vienmēr tiek dota komandai: "Piekrītu", "pieņemt", "marka", "nebūs apgalvo", "atbalsts".
Izrādās ķekars interesantu loģikas: ja man nav izpildīt komandu, tad es neesmu gudru, ne izglītots, ne inteliģenta. Tas ir viltīgs un manipulācija skatuvisks līnijas "Podmazyvanie". Un, neskatoties uz tās iedomātu vienkāršību, vairumā gadījumu tas strādā perfekti. Jo spēcīgāka pašvērtējums un iedomība no cietušā, jo efektīvāk darbojas šo manipulācijas, neskatoties uz to, ka komandas ietvaros scenārija var būt diezgan radikāls.
opozīcija
Neitralizēšana šīs manipulācijas ir tikpat vienkārša kā ļoti gleznainā līnijas manipulācijas "Podmazyvanie".
Formula ir šāda: pieņemšana un atteikšanās komplimentu komandu.
- Es paļauties uz savu piesardzību un asumu prāta, un es esmu pārliecināts, ka jūs piekrītat, ar mani ...
- Paldies par augstu rezultātu, bet man nepiekrist ...
Jūs pat varat stiprināt:
- Paldies par augstu rezultātu, bet tas ir iemesls, kāpēc ir nepiekrist ...
Lūdzu, ņemiet vērā, ka ir nepieciešams veikt komplimentu, vai slam neizdevīgs, lai jūs varētu loģiskā lamatas. Protams, neredzu katru komplimentu manipulatīvas elementu, vai arī jūs varat iet uz paranoisks stāvoklī. Bet, ja redzat, ka, izmantojot glaimus un patīkamus vārdus savā adresē jūs mierīgi spiests darīt kaut ko jūs nevēlaties pārtraukt šo manipulācijas būtu uzreiz.
5. nelīdzsvarots
Diemžēl, viņi bieži vien ķerties pie emocionālo manipulatoru kairināt savu pretinieku, lai iegūtu lietas izdarīt. Šajā kursā ir familiārs apelācija uz kontaktpersonu, kodīgs joki, sarkastiskas piezīmes, nekaunīgs izsmiekls, netiešie mājieni, rupjš humors, sarkasms pieņemama absurdas jautājumi. Šādas manipulācijas, ko es saucu par "off-līdzsvaru" un vārdu viņas runājošo. Uzņemšana roughest un nepieļaujams tomēr kopīgs un efektīvs.
Galvenais uzdevums manipulatoru - darīt visu iespējamo, lai izsist pretinieku no riests, ņemt to ārā no savas komforta zonas, rada pastāvīgu valsts stresa.
Emocionālais stāvoklis upura protams pārdroši kaut ko darīt slikti uztverts, spontāna, neizdevīga sevi - tad manipulācija strādāja. Galvenais - lai saņemtu prom no junk diskusiju un konstruktīvu diskusiju.
Manipulatora var būt pastāvīgi apzināti sagrozīt nosaukumu vai nostāju viņa pretinieks: sirdsdraugs "Ivanov"Tā vietā, lai ar cieņu"Sergejs Vladimirovičs», «docents"Tā vietā, lai"profesors», «Ivan Petrovich... Ups... Es domāju Pyotr», «vadītājs"Tā vietā, lai"ģenerāldirektors».
Manipulatora var pārspēt trūkumus viņa upuris: atdarināts slikts stils klauzulu, runas kļūdasStostīšanās. Vai ievietot frazochki provocējot konfliktu "Ak, tu liec man smieties tieši tagad!», «Un jūs noteikti esat eksperts par šo tēmu?», «Jūs un mana sieva un es runāju?», «Ak, Dievs... Kas vēl?», «Kaut vairāk viedo teikt?"Un tamlīdzīgi. Protams, var būt ne tikai verbālās sastāvdaļas. Varmāka var izmantot izņēmumu žestiem, kairinošs. Piemēram, pastāvīgi snapping pildspalvu, nevis reaģējot uz piezīmēm kolēģiem.
Metodes stimulācijas un emocionālo destabilizācija bezgalīgas. Galvenais - tā nepārtraukti.
Key manipulācija īpašums "ārpusbilances" - vairākkārtējas atkārtošanās kairinājumu. Drip-pilienu-notecina.
Prakse rāda, ka trīskārt atkārtošana manipulatīvas elementa jau ir sasniedzis savu mērķi: jūsu pretinieks sāk būt iekaisušas un no sevi. Emocionālie viļņu vāki, racionalitāte un vēsu galvu iet ceļmalā.
opozīcija
Ir svarīgi saprast, ka jebkura rīcība "ārpusbilances" - vienmēr provokācija, vienmēr apzinātais scenāriju. Drip-pilienu-notecina. Par šādu provokāciju jebkurā gadījumā jūs nevarat pretoties. Nelietojiet to pie sirds, jo tā ir tikai spēle, no manipulatoru. Jums ir to atzīt un virs tā. Galu galā, ja jums bija iespēja "jack up", ja augsne varēja klauvēt jūs no zem kājām, jūs zaudējat. Tātad, ienaidnieks ir sasniegusi savu mērķi.
Mierīgs un vēss - tas ir galvenais recepte skaitītājs. Tāpēc, jūs varat vienkārši ignorēt jebkādus mēģinājumus, lai izjauktu jūsu emocionālo harmoniju. Jūs kontrolējat situāciju, un nevis manipulatoru.
Un jūs varat tikpat labi teikt "Es saprotu, ko jūs mēģināt darīt. Jūs vēlaties saņemt mani no līdzsvara. Atvainojiet, tas nedarbosies. Tāpēc es ierosinu vairāk, to nevar izmantot, un iesaistīties dialogā ar konstruktīvu un cieņu».
Šajā gadījumā mēs tulkojam un mēs atklāt manipulācijas savu slēpto rakstura atvērts.
No otras plaši manipulācijas var atrast grāmatā "Es manipulēt jums. Metodes cīņā pret slēpto ietekmi "Nikita Nepryakhin.
papīra grāmatase-book