REVIEW: "satura mārketings. Jaunas metodes klientu piesaistīšanas interneta laikmetā, "Michael Stelzner
Grāmatas / / December 19, 2019
Ja esat kādreiz vīlušies tirdzniecībā - šī grāmata ir domāta jums.
Tradicionālais mārketings ir kā makšķerēšana. Eļļainā ēsma (USP, reklāmas, uc), lai mest ēsmu un gaidīt, lai lietotājs varētu iekost. Bet problēma ir tā, ka informācija, lauks ir pārslogota. "Ēsma", lai neviens ūdens ir redzams. Patērētājiem ir iemācījušies ignorēt klasisko mārketinga brauciens.
Ko darīt?
Meklējiet vēl lifta uzņēmējdarbību.
Celšanas spēks - ir veids, kā uzņēmuma attīstībā, piesaistot auditorijas uzmanību, izmantojot vērtīgu informāciju, strādāt ar trešo pušu ekspertiem un samazināšanu reklāmas. Galvenais mērķis šī mārketinga stratēģija - veidot uzticēšanos savā uzņēmumā no potenciālajiem pircējiem.
Tieši metaforiski attēlo "lifts" autoru "saturu tirdzniecību. Jaunas metodes klientu piesaistīšanas interneta laikmetā "- Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Eksperts jomā sociālo mediju. 2009. Stelzner izveidojis blogu par tirdzniecības sociālajos tīklos - SocialMediaExaminer.com. Līdz šim vairāk resursu 150000 abonenti, viņš tiek uzskatīts par vienu no labākajām vietām mazo biznesu. Stelzner - atzīts un populārs eksperts uz "balto grāmatu". Viņš sadarbojies ar lielākajiem uzņēmumiem, piemēram, Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Saskaņā ar Stelznera, princips peldspējas ir atslēga, lai izprastu vēlmes klientiem un potenciālajiem klientiem, ka jums ir pilnīgi bez maksas palīdzēt atrisināt savas galvenās problēmas. Kā? Ar lielisku saturu!
Formula pacēlājs
Stelzner piedāvā šādu formulu "metodi attīstība":
PC + DL - MP = P
kur: PC - liels saturs; DL - citi cilvēki; MP - mārketinga ziņas; P - augšana.
lielisks saturs
Stelzner salīdzina to ar degvielu, un biznesa ar uzsākšanu (grāmatā bija daudz metaforas). Autors izšķir divu veidu "degvielas": parasta (vai primārais) un kodolenerģijas.
Primārā degviela - tas ir veida saturs, kas ļauj jums saglabāt auditorijas interesi par jūsu uzņēmumu.
Lai šāda veida Stelzner saturs ietver rakstus, ceļveži, intervijas ar ekspertiem, atsauksmes grāmatu (produktu / vietnes), "veiksmes stāstus", ziņas un noraidījumi. Tas ir materiāls, kas dos labumu jūsu auditoriju ikdienā; kaut ko, par ko viņi nāks atpakaļ uz jums atkal un atkal.
Bet, lai veiktu izrāvienu (tādā nozīmē autora - ir piesaistīt tik daudz, cik iespējams, un savākt maksimālo fidbek), jums ir nepieciešams, lai "kodoldegvielu".
Kodoldegvielas - atšķirībā no primārā, neatbalsta nepārtrauktu interesi par jūsu uzņēmumu, un liek pievērst uzmanību tam lielāku auditoriju. Paredzēts nodrošināt spēcīgu iespaidu uz cilvēkiem, kuri vēlas dalīties ar šo informāciju ar draugiem un kolēģiem.
Veidi "kodoldegvielas": aptaujas, desmit (sacensības), baltās grāmatas un Mikropasākumus (webinars, telekonferences, utt). Šāda satura izveide prasa vairāk laika un pūļu, bet arī no tā daudzas reizes vairāk.
citi cilvēki
Runājot līdzībās Stelznera cilvēki - ir dzinējs. "Citi" - tātad ne jūs, ne jūsu darbinieki. Mēs runājam par auditoriju un ekspertiem.
Pirmkārt, pēc autores domām, ir nepieciešams, lai palīdzētu pašaizliedzīgi. Padarīt saturu, kas būs atrisināt dažas konkrētas problēmas, kas sabiedrībai un nodrošināt to brīvu kā dāvanu.
Pieaicinātie eksperti - ir darbinieki un vadītāji no citiem uzņēmumiem, ir iestāde savā jomā. Vienkārši runājot, labi piedzīvojis konkrētu tēmu. Eksperti. Par tiem saturs ir balstīts uz savstarpīguma principu. Piemēram, viņš intervēja jums, un jūs viņam - pārklājums savas jaunās grāmatas.
mārketinga ziņojumi
Bet pirmie divi komponenti formulas strādāja, nepieciešama atteikšanās, bet rupju un acīmredzama.
Kontroles reklāmas - prakse, nevis reklāmas preces un pakalpojumus sākumposmā izaugsmi auditoriju, ja pastāv draudi, atsvešināšanos apsēstība pircējiem. Uzņēmumi, kas jau ir pietiekams skaits atrašanās cilvēku rezerves Promotions un "vadītājiem" informācijas sniegšanu.
Citiem vārdiem sakot, Maikls Stelzner iesaka veidot auditoriju, iegūt viņu uzticību, un tad maigi "atšķaidītu" galveno satura reklāmu.
Kas man patika par grāmatu?
- Vienkāršība un metaforas. Ja ir salīdzinājums, tā ir vieglāk uztvert informāciju. stāstījuma valoda - dzīvs. Teksts ir viegli lasīt un ātri.
- Padomi darbam ar ekspertiem. Man bieži sazinās ar dažādiem speciālistiem. Grāmata ir palīdzējis man, lai paplašinātu zināšanas par to, kur atrast ekspertus, kā sazināties ar viņiem, uc
- Apraksts par struktūru un īpašības primārā un "kodolmateriālu" degvielas.
Kas mulsina mani grāmatā?
Saturs, kam nav reklāmas, Michael Stelzner uzskatīts dāvanu uz auditoriju. Jūs esat pavadījuši laiku un pūles, rakstu, tas bija interesants un noderīgs, bet jūs mēģināt ievietot to internetā par brīvu. Vai nav manna no debesīm?
Es esmu apgrūtināts ar šo pieeju. Es uzskatu, ka saturs nebūtu jāmaksā a priori.
Un ko jūs domājat par to jums? Runājiet, lūdzu, komentāros.
"Satura mārketings. Jaunas metodes klientu piesaistīšanas interneta laikmetā, "Michael Stelzner
Nopirkt uz litres.ruPirkt Amazon