APSKATS: "Uzvedības ekonomika" - eksperimenti ar mūsu racionalitāti
Grāmatas / / December 19, 2019
"Saprātīgs cilvēks veic saprātīgus, līdzsvarotu un apzinātus lēmumus" - cik bieži jūs esat dzirdējuši šo frāzi? "Pieaugušie ir saprātīgi cilvēki nav darīt," - saka bērnam, pusaudzis vai students viņa (vai viņas) vecākiem. Faktiski, 80% gadījumu, mēs rīkojamies neracionāli, nezinot to. Grāmata, kas tagad ir uz mana galda - tas ir iemesls, kāpēc mēs izvēlamies konkrētu rīcību, mēs izvēlēties atsevišķus ēdienus, lietas, vietas uz autobusu, biļetes uz šo spēli un lēmumu pirkt lietas.
Par grāmatu
Tās autors - Dan Ariely, profesors Massachusetts Institute of Technology- ir ne pirmo gadu nodarbojas isledovanie uzvedības modeļus un īpašības cilvēka uzvedību ekonomikas un dzīves lēmumus. Viņa neparastā skats uz psiholoģiju cilvēku attiecības un darbība ekonomikā bija "Prognozējamu Neracionāla" bestsellers: 30 valodu versijas grāmatām un miljoniem lasītāju - labākais pierādījums. Krievu tā izklaidējošu ceļojums pasaulē par bezjēdzību mūsu darbību publicēts 2013. gadā spēki "Mann, Ivanov un Ferber."
pati Grāmata skan diezgan viegli, un ir daudz mazu stāstus un eksperimentusVada profesori dažādās ASV universitātēs studentu vidū. Tā ir ar šādiem eksperimentiem autors un viņa kolēģi bija iespēja uzzināt, kāpēc tabletes 5 USD, šķiet, "efektīvi" līdzīgu tableti 1 dolāru (pat tad, ja abas tabletes - tikai C vitamīns); kāpēc alus etiķis garšo labāk, ja tas nav atklāt recepti iepriekš; cik ir gatavi maksāt biļeti sporta ventilators uz stadionu; un kāpēc mēs iegādāties lietas, kas mums tiešām nav nepieciešams.
Svarīgi nodarbības "uzvedības ekonomika"
Mūsu dzīvē, modelis "salīdzinošās ēsma"Kurš ir pirmais autors pētījumu šajā grāmatā, tiek konstatēts, gandrīz visur, bet mēs esam pieraduši nepamanīt, un domāju, ka izdarot izvēli "neapzināti".
Mūsu emocionālā uztvere un klātbūtni dažādu izkropļojumi padarot pievilcīgu iegādei / īstenošanai pat šīm iespējām, kas bija sākotnēji "nerentabla." mums
Zinot šīs īpašības, proivzoditelyam un uzņēmējiem, kuri vēlas apgūt jaunu tirgus segments, ir pirmais uzsākt tirgū divus modeļi preču vai pakalpojumu: viena - ar normālu cenu, otrs - ar piepumpētām. Augstāka cena jaunu produktu informatīvajiem pircēju pret jaunu produktu, ar "normālu" vērtību (pat tad, ja produkts ir pilnīgi jauns un nezināms mērķauditorijai).
Salīdzinošā vērtība algas un finansiālo labklājību - spēcīgs psiholoģiskais faktors sabiedriskajā dzīvē.
Lēmumu pieņemšana bieži balstās uz apdrukas izlases faktoriem, nevis uz loģiku. Tas ir no šejienes un tur ", kas paziņojumā par savas rindas": lai mēs pierastu iet "uz kafiju" McDonald 's vai kafejnīcā ap stūri, pat tad, ja sākotnēji mums nav šis ieradums.
Ja Jūs vēlaties mainīt "cenu enkuru" preferences jūsu klientu, jums nevajadzētu regulēt pats cenu, un bez cenu faktorus, kas ietekmē individuālo izvēli par pirkumu.
Bezmaksas preces "maksu" lietas un pakalpojumi ir emocionālo enerģijuKura pārliecina mūs, ka mums ir "steidzami nepieciešamas" citu bezmaksas objektu.
Iespēju izmaksas un izmaksas par mūsu pašu laikaMēs tērēt rindā "bezmaksas" - tas ir reāls cenu piedāvāja mums "nulles" vērtību.
Politika un stratēģija uzņēmuma nav pat saprast, cik spēcīgs rīks, un "sviru", sociālās kontroles ir tās burtiski "zem deguna." Mainīt sabiedrības dzīvi nevar vienkārši iet likumi, soda naudas vai sodus. Vai vēlaties, lai cilvēki kaut ko darīt regulāri un izklaidei? Padariet to bez maksas. Tas attiecas uz regulāriem apmeklējumiem ārsta, un kārtību, kādā darījumu apstrādi un preces šķērsojot robežu.
Par negodīgumu un viltība palielinās, kā šajā procesā finanšu darbības līmenis ir iekļauts vairāk un vairāk "nav naudas" starpnieki (Žetoni, tiešsaistes kontiem, virtuālo maksājumu kartes un citi instrumenti). No otras puses, mūsdienu ekonomika ir aktīvi migrē uz bezskaidras naudas instrumentiem un virtuālās maksāšanas. Šis konflikts vēl nav novērsta, un finansisti un juristi, un psihologi.
Kam būtu izlasīt
Studenti ekonomikas, psiholoģijas, un likumu- labāka izpratne par notikušo virzītājspēkiem pieņemšanu mikro- un makro-ekonomisko lēmumu.
Tirgotājiem un reklāmdevējiem - izpētīt interesantus piemērus, kā "darbiem" uztverē patērētāju prātā pārdošanas precēm un pakalpojumiem, atkarībā no situācijas, kontekstu un cita veida "bezmaksas pusdienas".
Cilvēki, kuri ir ieinteresēti, kas notiek ar naudu 2 nedēļas pirms algas un kāpēc tik daudziem "neparedzētiem" izdevumi - lai saglabātu ģimenes budžetu, mācīties domāt galvas un nevis maku un nodrošināt sevi un savus motīvus konkrētiem pirkumiem, izmaksām un ietaupījums.
"Uzvedības ekonomika. Kāpēc cilvēki uzvedas neracionāli un to, kā gūt labumu no tā, "Dan Ariely
Nopirkt uz litres.ruPirkt Amazon