REVIEW: "No ķirbju metode. Kā kļūt par līderi savā nišā bez budžeta, "Mike Mikalovits

"Ķirbju metode" - šī ir lieliska grāmata uzņēmējiem ar visai neparastu nosaukumu. Visā grāmatā autore vērš analoģiju starp uzņēmējdarbības attīstību un izkopšanu ķirbju. Kā dīvaini, jo tas var likties, bet līdzība ir tur par viņu, mēs tagad runājam.

Pirmkārt, es vēlos pieminēt lielisku definīciju būtības uzņēmējs, Kas noved autors:

Uzņēmēji nav darīt lielāko daļu darba. Tās identificēt problēmas, atrast iespējas, un pēc tam veidot procesus, kas ļauj citiem cilvēkiem darīt darbu.

Grāmata pati par sevi ir uzrakstīts jautri un viegli lasīt. Bija man pāris stundas metro ceļā uz darbu, lai izlasītu to (grāmata ir gandrīz 300 lappuses).

Galvenā ideja grāmatas ir vienkāršs, bet ļoti maz cilvēku baudīt šo: optimizēt savu klientu bāzi; izbavtes no "sliktajiem klientiem"; strādā tikai ar tiem, kas ir izdevīgi. Labi zināmie darbi, un īpatsvars 80/20, tad. 20% - tas ir labi klienti, kas veido 80% no peļņas, un tas ir svarīgi akcentēt tos.

Autore sniedz vairākus ieteikumus, lai optimizētu šo pašu klientu bāzi, un tas viss par ļoti dažādiem piemēriem mazo un vidējiem uzņēmumiem.

Daudzi uzņēmumu īpašnieki vilcinās atbrīvoties no dažiem saviem klientiem. Ir svarīgi, lai analizētu katra kvalitāti. Pēc tam, jūs redzēsiet, ka daudzi klienti ir tikai gaida, lai jūs varētu atlaides un akcijas, ne dot peļņu, tās veic daudz enerģijas. Šie klienti ir nepieciešams, lai novērstu :)

Ja jūs patiešām vēlaties redzēt, cik slikti klienti bēgs no jums, dzirkstošajiem papēžiem, paaugstināt cenas.

Un šeit ir metode, ķirbju un kā tas krustojas ar uzņēmējdarbību:

solis One

Sola augu sēklām.

Noteikt un izmantot jūsu visspēcīgākais dabas pusē.

divi solis

Pārlej, padzirdīti un dzirdina.

Pārdošanā, pārdot, pārdot.

trīs solis

Ar izaugsmi regulāri noņemt slimām vai bojātu dzinumiem.

Tā kā jūsu bizness aug noņemt visus mazos, "sapuvis" klientus.

četru soļu

Atsijātu kā traka. Ir jābūt viena lapas vai saknes, ja vien tas nav ķirbju.

Nekad let kāds vai kaut kas atraut jūs. Pat tad, ja reizēm šķiet, ka "jaunas iespējas" - Esi stiprs: Nekavējoties remontu.

pieci solis

Kad ķirbji aug, lai izvēlētos visspēcīgākais un strauji pieaug. Tad noņemiet visus neiepriecinošs. Atkārtojiet, līdz katra sprauga, kamēr būs viens ķirbju.

Nosakiet savus labākos klientus un noņemt citus, neiepriecinošs.

solis seši

Koncentrējieties visu uzmanību uz lielo ķirbi. Rūpes par viņu visu diennakti, kā bērns, un aizsargāt to, kā jūs varētu sargāt savu pirmo "Mustang" kabriolets.

Dodiet visu uzmanību uz labākajiem klientiem. "Mēslot" un aizsargāt tos, uzzināt, ko viņi vēlas visvairāk, un, ja tas ir kopā ar to, ka jums ir vislabāk var izdarīt, dod to viņiem. Pēc tam atkārtojiet to pašu - pakalpojumu vai produktu - pēc iespējas lielāku klientu skaitu, kā arī.

septiņi solis

Skatīties, kā tas aug. Pēdējo dienu laikā sezonas tas notiek tik ātri, ka jūs faktiski var redzēt.

Skatīties, kā jūsu uzņēmums aug uz gigantisku proporcijas.

Grāmata ir ideāls ne tikai veidot uzņēmējdarbību, bet arī pilnīgi jauns. Atšķirt klientiem ir nepieciešams, uzsākot uzņēmējdarbību!

"Par ķirbju metode. Kā kļūt par līderi savā nišā bez budžeta, "Mike Mikalovits

Nopirkt uz litres.ruPirkt Amazon