REVIEW: "Ņem to un darīt" - viss, kas jums jāzina, lai izveidotu savu biznesu
Grāmatas / / December 19, 2019
Grāmata "Ņem to un to" būs runāt par to, kā izveidot mārketinga jūsu biznesu, atrast savu mērķa auditoriju un dot viņai savu produktu pareizi. David Newman, autors grāmatas, lasītājs ielej milzīgu noderīgu informāciju, kas būs noderīga ne tikai tirgotājiem, bet arī tiem, kas vēlas izveidot savu biznesu.
Dažreiz galvenā problēma literārās ne-fiction kļūst par kulta autors. Rakstnieks slavina sevi, savu ideju, risinājumu un radošums, izklaidīgs uz to, ka mums nav jārūpējas par to. No non-fiction literatūru, mēs gaidām, nav jautri un aizraujoši stāsti un lietderīgas zināšanas, ko var piemērot patstāvīgi.
Tomēr atņemot grāmata visu ūdeni, autors riskē padarot to par pārāk pilns zināšanu, un mēs vienkārši nav laika un iespēju rīkoties ar šo informācijas plūsmu. Tāpēc ir svarīgi, lai saglabātu līdzsvaru šajā sakarā. Tas ir tas, ko es pats atceros grāmatu "Ņem to un darīt to."
David Newman
Konsultants un skaļrunis. Viņš strādājis ar daudziem uzņēmumiem Fortune 500. Palīdzība simtiem uzņēmēju un uzņēmumu vadītāji, lai palielinātu pārdošanas apjomu un izveidot mārketinga darbu. Starp viņa klientiem - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Publicēts The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management un citas drukas un tiešsaistes publikācijas.
"Ņem to un darīt" - ir raktuves informāciju ne tikai par tirdzniecības, bet arī tiem, kam ir savs bizness, vai arī tikai domā par tās radīšanu. Skaits noderīgu teorētisko un lietišķo informāciju ir apbrīnojams. Pāris reizes es varētu uzdot jautājumu:
Kā Newman nevilcinājās izsniegt šādu vairākus slazdiem, noslēpumiem un smalkumu mārketingu?
Kāpēc jūsu bizness bankrotē
Newman identificē 10 galvenie iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam var neizdoties:
- Jums nav veicināt un pārdot savu produktu.
- Jums nav iegūt kompetentu palīdzību mārketinga vai pārdošanas.
- Jums nav deleģētām pilnvarām kvalificētu personālu.
- Jums nav biznesa plānu ar darbības atteices gadījumā.
- Jūs esat neatšķiras no konkurentiem.
- Jums nav pret savu biznesu nopietni.
- Jūs tērēt pārmērīgi naudas summu par neefektīvu izdevumu jomas: maza, dārgā vietā, pārāk liela mēroga reklāmu.
- Jums nav skaidri apzīmēta mērķauditoriju.
- Jums nav sadarboties ar pareizajiem cilvēkiem.
- Tu par zemu, cik daudz laika un naudas, kas būtu jāņem jūs uz uzņēmējdarbību uz kājām.
Kā es izlasīju grāmatu, es vairākkārt nāca pāri frāzi, kas ir ļoti reti viss iet vispirms reizes, tāpēc ir svarīgi, lai mēģinātu vēlreiz un vēlreiz, mācīties no savām kļūdām, un nav padoties pie pirmās sakāve.
Newman arī teica, ka mārketinga mazu uzņēmumu - tas nav noslēpums, bet kopums ir vienkārša un labi pazīstami risinājumi, kas varētu iegūt skaidrību un kontroli pār situāciju.
Kāpēc jūs nevarat pārdot savu produktu
Galvenā problēma ir tā, ka jūs pārdodat, bet fakts kā jūs to darīt. Pat tad, ja esat pārliecināts, ka ir stilīgākais produktu, jūsu galvenais uzdevums - lai to pierādītu klientiem, jo viņi tā nedomāju. Un šeit nekas iet greizi.
Pavadīt mazliet eksperimentu:
Atveriet e-pasta mēstuļu mapi. Lasīt pāris burtiem. Tagad mēģiniet atcerēties informāciju no lidotāja, kuru jūs esat nodevis pēdējo reizi netālu no metro stacijas vai veikalā. Vai domājat, ka tad, kad jūs pēdējo reizi iegādājies kaut ko no uzņēmuma pārdod produktus pa tālruni aukstu pārdošanas?
Problēma ar visām iepriekš minētajām veidos, priekšrocība pircējam ir vienāda ar nulli. Jums ir nepieciešams, lai pievienotu vērtību dzīvē nākotnes klientu un nopelnīt tiesības nodrošināt, ka viņš nopirka savu produktu. Pretējā gadījumā jūsu uzņēmums būs tikpat bezjēdzīgi lidotājs, piemēram, vienu, kas tika dota jums pēdējo reizi.
Lai saprastu, kā pārdot savu produktu, jums ir jāatbild uz dažiem jautājumiem:
- Kas jūs pārdodat?
- Kas ir svarīgi, lai jūsu klients?
- Kādas problēmas jūs risināšanā?
- Kas ir jūsu konkurenti?
- Kas jūsu klienti, kas jums patīk vai nepatīk?
Formulēt atbildes uz šiem jautājumiem un darba-out, atbildot uz tiem priekšā spoguli vai līdzīgi. Šajā procesā jums labāk izprast savu produktu un priekšrocības, ko tā rada (un varbūt nedod) līdz pircējam.
Kā noteikt savu mērķauditoriju
Jūs nevarat pārdot visu. Ja jūs neesat tirdzniecības ar griķu vai olām, jums ir meklēt savu mērķa auditoriju. Problēma ir tā, ka pareizi atlasiet mērķa auditorija nav viegli. Šeit ir saraksts ar jautājumiem, kas ir atbilde:
- Domājiet par jūsu labākajiem klientiem. Kāpēc tie vislabāk jums?
- Kas tie darbojas? Kādās jomās? Kādas ir viņu vērtības?
- Kādas ir viņu problēmas, un kā viņi meklē risinājumus?
- Ka viņi mēģināja atrisināt šo problēmu?
- Kāpēc tas nav viņiem palīdzēt?
- Kas tie nav tāpat produktu kategorijām, kurā jūs strādājat?
- Kā jūs varat pozicionēt sevi kā visefektīvāko risinājumu?
Kā atšķiras no konkurentiem
Jums ir nepieciešams saprast, ka pircēji dosies pie jums tikai tad, ja izcelties konkurentu vidū. Jūs varat sākt ar nelielu un pārtraukt izmantot banāls klišejām un modeļus mārketingā.
Piemēram, lai apturētu sakot, ka tas ir neiespējami pierādīt: ". Mēs darām savu darbu, 100%", "Mēs esam labākais", "Mūsu kompānija kā efektīvi risināt ..." Tas ir lieki izteikumi, kas nemaz nav jēga un ieguvums pircējam. Ja jūs vēlaties rakstīt, jums ir labākais, pastiprināt šo apbalvojumu vai sacensības, kurā jums bija vislabāk. Nav tāda? Tad jūs neesat labāk nekā citi.
Tas nav nepieciešams, lai izmantotu daudz profesionālā ziņā. Ja jūs pārdodat cilvēkiem, nevis uzņēmumiem, dot lasīt viņu mārketinga attīstība tuvu cilvēku, kas atbilst jūsu mērķauditoriju. Ja viņi stostīties uz dažiem vārdiem - mest viņiem (vārdu, nevis cilvēki), vai nomainīt vienkāršu analoģiju:
Izgatavojam SaaS, kas izmanto 128-bitu šifrēšanu.
Var aizstāt ar:
Mūsu programmatūra aizsargā jūsu datus, izmantojot drošu šifrēšanas sistēmu.
Lai gan otrais variants ir pārāk vienkāršots, tas ir vēl labāk nekā pirmais, kurā puse no vārdiem var saprotama nav piedzīvojis šajā apgabalā pircējam.
Jūs varat lietot jūsu mārketinga materiālus, efektīvas, ja tās ir izraisījis pircēja zinātkāri, intrigu, un palīdzēja pārliecināt viņu, ka jums ir unikāla risinājumu viņa problēmai. Ja jums ir iespēja to darīt, uzskata, ka jūsu mārketinga bija tiešām noderīga jūsu produktu.
rīcības plāns tiem, kuri vada savu biznesu
Beigās grāmatas ir "Guide to Marketing 21 dienu laikā." Plāns gidi jums caur pamata soļus uzsākot mārketinga stratēģiju. Atbildot uz jautājumiem, dati manuālā, varat uzzināt vairāk par potenciālajiem klientiem, lai saprastu, ko viņi ir nepieciešams un kā jūs varat dot to viņiem.
Grāmata ir atstājis pozitīvu iespaidu. David Newman nemēģina veidot sev ģēnijs, stāsta stāstu par to, kā viņš ir veicis savu pirmo miljonu, pārdeva uzņēmumu un iemācījušies lidot uz planieris. Tā vietā, viņš izlej uz lasītāju daudz informācijas, un tā lietderību ar katru lapu nesamazinās vai piliens. Es ieteiktu šo grāmatu, lai ikvienam, kas vēlas savienot savu dzīvi ar uzņēmējdarbību vai tirdzniecību.
"Ņem to un to darīt," David Newman
Pirkt litriPirkt Amazon