Hidden ietekmi: kā pārvaldīt auditoriju ar žestiem?
Radniecība / / December 19, 2019
55% no informācijas sarunā nosūtīti žestiem (7% - vārdu, un 38% balss un intonācija). ķermeņa poza, mīmika un žesti - ir instrumenti, kas palīdz pārvaldīt uzmanību sarunu biedrs, nezinot viņu iepazīstināt attieksmi pret sevi, citiem, un idejām.
Kāpēc tas notiek?
Sarunā visu uzmanību iet uz vārdiem un žestiem un intonācijas apmeklējis neviens kontroli. Lielākā daļa cilvēku nav sekot to kustībām sarunas laikā, un tur ir daudz padomus un praksi, kas palīdz saprast reālo attieksmi cilvēku žestus.
Žesti netiek realizēta, tāpēc šī informācija tiek nosūtīta caur tiem, izpaužas tieši uz zemapziņas prātā. Man nav interpretē zīmju valodā, un līdz ar to nevar apstrīdēt, un tie ir brīvi ietekmēt viņu uzvedību un garastāvokli.
Kā lietot žestus?
Žesti palīdz uzsvērt frāzi sarunā un klusi īstenot to apziņā sarunu biedru.
Piemēram, jūs sakāt, ka priekšnieks neformālā sarunā: "Es dzirdēju par jaunu modeli putekļsūcējs, teica, ka viņš bija ļoti uzticamu un efektīvu». Laist apgrozībā vārdus kursīvā, jūs veicat žestu savā labā. Vadītājs domā par putekļu sūcēju, un jūsu žests nosūta viņa zemapziņā ar nosaukumu "drošs un efektīvs", bet jums.
Nākamreiz, kad pateikt viņam stāsts par "aktīvi un pozitīvi" par pārējo vai "godīgs" birokrātiem, iezīmējiet vēlamās frāzi žestus. Tātad jūs varat izveidot pareizo attieksmi.
Noteikumi ierosinājumu ar žestiem
Lai frāzi, atbalstīja ar savu žestu, iegāja zemapziņā, ir svarīgi izvēlēties un atzīmēt, tas bija viņas, un pārējo žestiem samazinātām.
Piemērs: Jūs esat nolēmis pārsteigt savu nomākts draugs, ka viņam vajadzētu baudīt dzīvi. Tu viņam pastāstīt par kādu notikumu, kas ietver lielu skaitu vārdu "prieku", "laime", "mīlestība", "brīvdienas", un katrs no tiem uzsver žestus savā virzienā. Viņš saņem ieteikums neapzināti attiecas iezīmētu vārdu viņam un garastāvoklis uzlabojas.
Pozitīva un negatīva
Ja jūs vēlaties, lai cilvēks pats varētu atšķirt pozitīvus vārdus, apvienojot žests sevi un savu partneri, un, ja ir iesaistīti daži cilvēki, jūs varat aplis roku auditoriju.
Jūs varat pieteikties un negatīvās asociācijas, piemēram, kad jūs sakāt pozitīvas frāzes un padarot žestiem pret personu vai objektu, un negatīvās frāzes norāda citu.
Iesācējiem nav ieteicams to izmantot - persona, virzienā, kas tiks nosūtīts negatīvs, var zemapziņā uztver to kā uzbrukumu un attiecīgi rīkoties.
Ko žesti lietošanā?
Katram mērķim ir konkrēti žesti un nav izstrādāti noteikumi to piemērošanai. Ir tikai vairākas padomus par to, kā tos padarīt iespaidīgs:
1. Dabiskums. Visi ierosinājumu klases izmantojot žestus jānotiek mierīgā stāvoklī - jums nevajadzētu justies neērti vai saspringti.
2. Simetrija. Žestikulēt labāk ar abām rokām vienlaicīgi vai pārmaiņus.
3. Saprātīgums. Ja jūs runājat nelielā uzņēmumā, nav nepieciešams piemērot teātra žestu - vicinot rokas platas aprindās. Šādi žesti ir labi piemēroti lielu auditoriju, un kļuvis par simbolu atvērtības un uzticību.
Cilvēki, kuriem patīk dalībniekus veikt plašus žestus telpā, otru uztver kā neatliekams un majestātiski.
"Zīmju valoda - ceļš uz panākumiem" G. Wilson, K.Makklafalin.
4. Atklātība. Ja žests plaukstām pagriezās uz kontaktpersonu laikā, tas iedvesmo uzticību viņu un sacīja patiesumu mērķim, tā, ka Ja vēlaties ievietot pats cilvēks, gandrīz visas kustības ir atvērta saskaras partneri vai auditoriju.
5. Variety. Nelietojiet tos pašus žestus, bet runā. Jūs varat uzsvērt dažādas frāzes dažādās kustības, tad tas izskatās dabiski un neradīs nepatīkamu sajūtu ar skatītājiem vai pavadoņiem.
Iestudētas žestus pirms spoguļa tik ilgi, kamēr tie nav sāk saņemt viegli un dabiski, un pēc tam praktizēt viņu draugiem. Izcelt vēlamos frāzi žestus un intonācija, un skatīties rezultātu.
Pēc kāda laika, jums būs brīvi piemērot šo tehniku savām vajadzībām.