Nekļūdīga no uztveres, kas liek jums maksāt vairāk un nopirkt nevajadzīgu
Kļūt Bagāts Formēšana / / December 19, 2019
ja finanšu pārvaldība izpaudās tikai skaitīt naudu, un plānu, mēs varētu tikt galā ar to ļoti labi. Lai kontrolētu finanses grūti mums, nevis tāpēc, matemātiku, bet tāpēc, ka psiholoģija. Mūsu smadzenes bieži vien strādā pret mums, kad runa ir par finanšu lēmumus, bet, ja jums ir zināms par jūsu aizspriedumiem, jūs varat pārvarēt to.
izmaksas Kļūdu nogrimis
Ja esat kādreiz bijis žēl attiecības, kas ilga pārāk ilgi, jums ir radusies kļūda nogrimis izmaksas. Jūs ieguldīt kaut ko, pat tad, ja galu galā viss iet slikti, jūs neapstājas, jo pretējā gadījumā izrādās, ka visi jūsu centieni bija veltīgi.
Šeit ir daži piemēri dzīvi.
- Jūs dodaties uz mākslas veikalu, kas ir ļoti tālu no mājām, cerot nopirkt labu viedtālrunis, kas tur. Bet tas, ko jūs vēlētos, tur nav. Lai pamatotu garš ceļojums, jūs pērkat citu viedtālruni, kas jums nepatīk. Un pēc pāris nedēļām lietošanas, Jūs pērkat citu, jo tas nav piemērots jums.
- Jūs pusstundu meklē pareizo lieta mājas lapā lielu tiešsaistes veikalu, bet neatrada neko piemērotu. Jums nepatīk, bet jūs pavadīts tik daudz laika, meklējot, ka sajūta, ka vienkārši ir iegādāties kaut ko.
- Jums nav nopirkt krāsu vannas istabā, bet tā vietā, lai iegādātos citu un pārkrāsot, jūs pērkat vairāk nepareizu krāsu un krāsu pār to otru telpu too.
Varbūt doties uz universitāti, kas naida iegūt specialitāti, uz kuras nekad darbu? Varbūt jums ir ar zaudējumiem uzņēmējdarbību, kas iesūc naudu un nav celt kaut ko, bet jūs turpināt, lai pabarotu viņu?
Tas viss ir ilgtermiņa finanšu kļūdas. Bet jūs varat tikt galā ar tiem. Pirmkārt, jums ir nepieciešams, lai noteiktu cēloņi - nosacījumus, saskaņā ar kuriem jūs domāt un rīkoties neobjektīvi. Tad aprēķināt, cik daudz jums ir jāmaksā, ja jūs paturiet pareizi ieguldīt savu naudu.
Piemēram, jūs varat izsekot pie šāda doma sprūda: "Es esmu tik tālu aizgājuši, kas varētu būt (ievietot šeit nevienu sliktu lēmumu)."
Kad jūs nākt šo ideju, saprotam, ka jūs riskējat padarīt kļūda neatgūstamās izmaksas. Tad pajautājiet sev: "Cik man jāmaksā, ja man turpināt to darīt?" Protams, ka aprēķini ir aptuveni, bet tas dos jums iespēju saprātīgi izvērtēt iespējamos zaudējumus.
Piemēram, ja jūs pērkat vairāk nepiemērots krāsu, jums saprast, cik daudz naudas būs jātērē, pārkrāsot istabu atkal - jo tas krāsas jums nepatīk, un agrāk vai vēlāk jūs to darāt Jūs atzīstat.
Atpazīt aktivizētājus - labākais veids, kā izvairīties iracionālu uzvedību.
Atbalstīt savu izvēli
pircēja sirdsapziņas pārmetumi vienmēr sākas ar noliegumu, kas pazīstams arī kā pēc pirkuma racionalizēšanu, vai atbalstu jūsu izvēles. Tas nevērību pret citiem viedokļiem, mēģinot aizsargāt lēmumu esat jau veikti.
Piemēram, jūs nolemjat iegādāties jaunāko modeli iPhone, jūs vienkārši iemīlēja to un nolēma, ka tai vajadzētu būt jums. Lai attaisnotu iegādi viedtālrunis, kas ir vērts divas jūsu paycheck, jūs sāksiet pārliecināt sevi, ka šī ir pareizā izvēle.
Jums pateikt sev, ka jūs pērkat to ilgi, jo smart tālrunis un augstas kvalitātes, atšķirībā no "kitayfonov" ilgāk gadā, pārliecināt sevi, ka visi veiksmīgi cilvēki ir iPhone, un to var teikt, investīcijas gaišu nākotni un tā gada.
Tā ir pircēja Stokholmas sindroms, un tas ir, kā tas ir paskaidrots vienā no vietnes mārketinga:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Tas bieži notiek, kad jūs pieņemt sarežģītus lēmumus, un lēmumus par pirkumiem bieži vien ir sarežģīti.
Labot šo vienu - ne tikai lēmumu, domāt plaši. Protams, vieglāk pateikt, nekā izdarīt, jo īpaši ņemot vērā to, ka, mūsuprāt, ir daudz garāks, nekā mēs domājam. Jums vienkārši nepieciešams, lai citu cilvēku viedokli un izvērtēt tos, un nevis mest uzreiz, jo tas ir pretrunā ar savu lēmumu.
Tā ir arī noderīga, lai būtu kāds tuvumā, kas var palīdzēt jums saglabāt veselo saprātu. Piemēram, jūs pastāstīt sievai par lēmumu pirkt kaut ko dārgu, un viņa pārsteigums un atgrūšanas risinājumi var palīdzēt jums laiku, lai padomātu vēlreiz.
Un, ja jūs sākat ar degsmi aizstāvēt savu viedokli, tas var būt sprūda aizspriedumi pret pirkšanu. Ja jums atpazīt mēlīti, tā būs vieglāk atpazīt aizspriedumus un novērst nevajadzīgu izdevumiem.
saistošs spēks
Iespējams, esat dzirdējuši par ietekmi saistoši tirdzniecībā. Tas ir, ja jūs paļauties pārāk daudz par pirmo saņēmām informāciju par produktu, un ļauj šo informāciju, lai pārvaldītu savus turpmākos lēmumus.
Piemēram, jūs redzat čīzburgers par 300 rubļu restorānu izvēlnes un domāšana: "300 rubļus čīzburgers? Nekādā veidā! "Un tad pirkt čīzburgers par 250 rubļu no pašā izvēlnē, un jūs atradīsiet to pilnīgi pieņemamu alternatīvu.
saistošus piemēro sarunu gaitā. Piemēram, jums iet interviju, un teikt, ka jums ir gatavi darbam par algu 30 000 rubļu, kas ir faktiski ir daudz mazāk, nekā tas, ko jūs sagaida. Tas kļūst par jūsu atsauces, un tā vietā uzstādīja augstu latiņu, jūs piliens to, un kā rezultātā vienojas samazināt algu.
Izmantojiet saistošs spēks gūt priekšrocības sarunās.
Tādā veidā saistošais spēks var ietekmēt ne tikai no tā, cik daudz jūs iztērējat, bet arī no tā, cik daudz jūs nopelnīt. Nevis vienkārši atzīt šo efektu, jūs varat tikt galā ar tiem, kam ir savi pētniecības cenas.
Piemēram, jūs pērkat automašīnu un dīleris aicina jūs traks cena - viņš mēģina ietekmēt saistošo jums. Bet tas nav svarīgi, jo jūs jau uzzināju, cik daudz ir šo mašīnu, un jūs zināt, kāda cena būtu sagaidāms tiešām.
Tas pats attiecas uz jūsu paycheck. Uzziniet, cik daudz cilvēku ir jūsu darbības jomā jūsu ziņā, uzņēmumā, kurā vēlaties saņemt. Tātad jums būs reālas cerības, kas nav atkarīgi numuru, kas jums tiks uzaicināti uz pārrunām.
No ganāmpulka efekts
Jūs ņemt kredītu auto un dažus gadus pārmaksāt lielu summu. Tādā gadījumā, jums nav steidzami nepieciešama auto, un varat droši uzkrāt nepieciešamo summu, un pēc tam, lai iegādātos automašīnu bez kredīta.
Bet jūs joprojām UZÒEMATIES automašīnu uz kredīta, jo "visi dara tā", un ne jūs domājat, ka kredītu verdzība ar lielu pārmaksu. Tas ganāmpulks efekts darbībā.
Nevis veikt informētu un uzskatīja lēmums, kas dos jums vairāk ieguvumu, jūs piekrītat nelabvēlīgiem noteikumiem, kas ir norma sabiedrībā.
Ganāmpulka instinkts liek mums ignorēt pensiju uzkrājumus, domājot, ka kaut kas līdzīgs: "Neviens no maniem draugiem nav atlikt pensionēšanos, kāpēc man vajadzētu to darīt? "Jūsu draugs neattiecas uz savu pensiju, bet ganāmpulka instinkts liek jums attiecas šie fakti un paļauties uz rezultāts.
Sekojiet pūlis ne vienmēr ir slikti. Ja jums tiešām ir nepieciešams auto, piemēram, uz darbu, lai ņemtu kredītu - vienīgā iespēja, un tas atmaksāsies.
Lai pārvarētu ietekmi ganāmpulka - nenozīmē vienmēr nepatīk visvairāk. Tas nozīmē, ka, lai patstāvīgi analizēt iespējas un izvēlēties vislabāko lēmumu par sevi.
Kad jums ir nepieciešams, lai veiktu finanšu lēmumu, aprēķina viss, apsvērt dažādus scenārijus, un pēc tam izvēlieties vienu, kas darbojas jums.
status quo
Bias dēļ status quo - tas ir tad, kad tu dod priekšroku risinājumiem, kas mainīs jūsu dzīvi. Un tas var strādāt pret jums, kad runa ir par finansēm.
Šeit ir daži piemēri.
- Jūsu ikmēneša izdevumus vairāk nekā ienākumi, bet jūs nevarat dzīvot bez kabeļtelevīziju, restorānos vai dārgu kafijas pauzēm.
- Tā vietā, ieguldīt savu naudu, jūs turpināt, lai saglabātu tos uz krājkontu ar kalsns ienākumus daudzus gadus.
- Jūs varat savienot lētāku datu plānu, bet jūs vēlaties, lai paliktu uz veco tarifu plānu, kas izmanto vairākus gadus, lai gan tas ir divreiz par jaunu cenu.
Mēs gribētu status quo, jo tas ir ērti. Tas ir grūti, lai parādītu spēku gribas un mainīt savu dzīvi. Bet, ja jūs sākat mainīt pakāpeniski, jūs varat triks savu prātu un pārvarēt ietekmi šajā sakarā.
Piemēram, ja jūs vēlaties mainīt savu dzīvesveidu un pārtraukt tērēt vairāk, nekā jūs nopelnīt, sākt ar nelielu, novēršot vienā zonā vienlaicīgi izmaksas: viena mēneša pieturas, lai dotos uz restorāniem otru - pirkt dārgas sīkrīkus, un tā gada.
Tomēr aizspriedumi ne vienmēr ir slikti. Pieņemsim, ka jums ir dažas ietaupījumus, un šeit nāk traks investors, un vēlas, lai jūs esat noņem visu naudu no konta, un ieguldīja tās jaunajā fondā.
Bias sakarā ar status quo, vai tāpēc, ka atbalsta jūsu izvēles būs glābt jūs no impulsveida un dārgas izmaiņas, kas nevar nest neko. Šādā situācijā tas ir labāk, lai klausītos ieguldītāja, un pēc tam izskatīt viņa ideju no dažādiem leņķiem, pamatojoties uz savām zināšanām.
Tomēr vairumā gadījumu mēs pat nav informēti par to neobjektivitāti finanšu lēmumu pieņemšanā. Un, lai gan tas ir neredzamās zonas ietekmē jūsu izvēli viņa vairāk ļauna nekā laba.
Vai esat pamanījuši viņa neobjektīvu attieksmi pret izdevumiem? Kā jūs galā ar to?