Slazdi padziļinājumā izmaksas: kāpēc cilvēki turas pie neizdevās projektam
Formēšana / / December 19, 2019
60s, Lielbritānija un Francija nolēma kopā izveidot super-ātru airliner "Concord". Pat pirms izlaišanas modeļa lika 16 aviosabiedrībām, bet tad viss mainījās. Lidmašīna kļuva vairāk pasažieru no vidusšķiru, kas ir daudz svarīgāks nekā no biļetes cenas, nevis lidojuma ātrumu. Jā, un lidmašīna kļuva dārgāka degviela. Super-ātri, bet ļoti dārgi lidojumi kļuvuši nevajadzīgi, un aviosabiedrības ir nolēmušas iegādāties "Concord".
Bet tā vietā, lai pārtrauktu nerentablas projektu, valsts turpināja atbalstīt attīstību lidmašīnas un tērē to daudz vairāk, nekā sākotnēji plānots. Tā rezultātā, "Concord" nekļuva populārs, un gatavo lidmašīnas uz lētu pārdot divas aviosabiedrības, kas ir valdības kontrolē.
Lieta ir tik nozīmīgs, ka tur bija pat terminsZaudētās izmaksas un Concorde efekti: Vai cilvēki mazāk racionāli nekā zemākas dzīvniekiem? "Concord efekts". Šis ir klasisks piemērs, lamatas padziļinājumā izmaksas - kognitīvie traucējumi,Tas padara mūs turēties pie nerentablo projektu.
Kas ir lamatas padziļinājumā izmaksas
Slazdi padziļinājumā vai zaudētas izmaksas (nemainīgās izmaksas efekts) - tā ir iezīme psihes kas liek mums turpināt ieguldīt naudu, laiku un pūles zaudēt iemesls. Visbiežāk tā tiek minēta saistībā ar ekonomiku un finansēm, bet lamatas darbojas jebkurā dzīves jomā.
Piemēram, ja jūs skaidri saprast, jūs nevēlaties, lai darbu specialitātē, bet pavadīt vēl dažus gadus, lai iegūtu bezjēdzīgi grādu. Vai tad, kad gadiem attiecības pārauga vilšanās, bet jūs joprojām kopā.
Tas notiek neapzināti: cilvēki nemeklē iemeslu, lai turpinātu - nepieciešamība, lai būtu skaidrs, viņam. Un ieguldītie vairāk resursu, jo grūtāk ir atzīt kļūdas un līdz pieturai laikā.
Mācību tēma🧠
- Trap domāšanas, kas padara jūs tērēt vairāk
Kādi ir iemesli tā rodas
Ir vairāki psiholoģiskie mehānismi, kas atbildīgas par padziļinājumā slazdu izmaksām.
Bailes tūlītēju zaudējumu
Lielākā daļa cilvēku baidāsProspect teorija: analīze lēmumam saskaņā ar riska zaudēt to, ko viņš ir. Cilvēki ar vieglumu risku, cenšoties uzvarēt kaut ko, bet ir ļoti uzmanīgs, kad viņi var zaudēt savu. No zaudējuma sāpes vienmēr ir spēcīgāka un spožāka nekā baudu iegūšanas.
Iedomājieties, ka jums ir ieguldījusi miljoniem attīstībā stāviem progr. Kad nauda jau ir iztērēti, izrādās, ka tas nav pat attāli līdzīgs tam, ko jūs vēlētos. Atpazīt šo un pārtraukt darbu pie tā - tad vienkārši iemest miskastē miljonu un piedzīvot spēcīgu emocionālo sāpes viņa zaudējumu.
Psihe pasargā mūs no sāpēm, liekot cerēt, ka vēl viens miljons padarīs lietotne labāk. Nākotnē, jūs zaudēsiet divi miljoni, un tas ir divreiz sāpīga. Bet tas būs pēc tam (un pastāv iespēja, ka tā nebūs). Jūs ieguldīt naudu un cerību, ka viss būs labi. Jebkurā gadījumā, jums ir ieguvuši aizkavēt sāpēm. Labi darīts.
Vēlme atgūt kontroli
Ja mēs uzskatām, lamatas padziļinājumā izmaksas saistībā ar vajadzību, nekas iracionāla. Cilvēkam ir spēcīga vajadzībaMotivācijas iemesli neobjektīvu lēmumiem: neatgūstamie-Cost efekta instrumentālā racionalitāte kontrole savu dzīvi, liekas, ka viņš ir spējīgs tikt galā ar apstākļiem. Un tas liek cilvēkiem cīnīties par brīvību, lai saglabātu uzticību savām spējām un cenšamies iestādes - tas ir, lai jūs iegūtu lielāku kontroli.
Atkritumu naudas, laika vai citu resursu kavē nepieciešamība justies kompetents un kontrole viņu dzīvi. Atpakaļ laiku nedarbojas, tad vienīgais veids, lai atgūtu kontroli - neatzīt zaudējumu attiecība un turpina investēt.
Tādējādi jūs apmierina viņa vajadzības, bet tajā pašā laikā zaudēt vēl vairāk laika un pūles, kas galu galā neizdevās.
Uzzināt vairāk👇
- 7 pazīmes, ka Jums ir apsēsti ar kontroli, un to, kā cīnīties pret to
Kā nedrīkst nonākt lamatas
Ir vairāki veidi, kā atzīt kļūda padziļinājumā izmaksas, pirms tas beidzas ar katastrofu.
Koncentrēties uz tagadni
Slazds padziļinājumā bieži maksāKas met labu naudu pēc tam, kad ir slikti? Darbība pret valsts orientācijas mērenākas nemainīgās izmaksas maldi. nokļūt cilvēkus piesaistītas uz pagātni. Ja persona ir vērsta uz tagadni un nākotni, tas ir vieglāk pieņemt zaudējumu un virzīties tālāk.
Situācijas novērtējums no viedokļa tagadniMotivācijas iemesli neobjektīvu lēmumiem: neatgūstamie-Cost efekta instrumentālā racionalitāte - lieliska prakse, kas ir nedaudz līdzīgs pārdomas. Ir nepieciešams atteikties no domas un atmiņas, skaidri savu prātu un koncentrēties uz pašreizējo brīdi. Ar šo metodi var redzēt pašreizējo situāciju bez nevajadzīgiem nožēlu par pagātni un pieņemt pareizo lēmumu.
Norāda, ka lēmums pieņemt citu personu
Vēl viens lielisks paņēmiens, kas dod tūlītēju rezultātu. Jums ir nepieciešams uzdot sev jautājumu: "Kā otrs cilvēks būtu darījis šajā situācijā", nevis "cilvēki" var aizvietot jebko: ārstu, nekustamo īpašumu, izpilddirektors, Mamma. Galvenais ir tas, ka ir pieņemts lēmums, ko kāds no ārpuses.
Tas, ka cilvēki ir atšķirīgs uzņemties risinājumi sev un citiem. Kad mēs to darām, lai citiem cilvēkiem, mēs novērtējam situāciju vēl virsmuAtšķirīga procentuālo izvēlē pret padomu: Es darīšu to, jums, ka. Dažreiz tas dod labākus rezultātus nekā padziļinātu situācijas novērtējumu, kurā nav beigu pārvarēt visus plusus un mīnusus.
Bez tam, mēs paļaujamies mazāk jūtām"I" Follow My Heart un "Mēs" Paļauties uz iemeslu dēļ: ietekme Self-Construal par paļaušanos uz Jūtas pret Iemesli lēmumu pieņemšanā un nevēlas uzņemties riskuEs varu uzņemties risku, bet jums vajadzētu būt drošs: Self-citas atšķirības situācijās, iesaistot fizisko drošību. Tādēļ, pieņemot lēmumu par citu personu, jūs redzēsiet savas kļūdas un, visticamāk, varēs apstāties laikā.
skatīt arī📚🧐
- Lamatas domāšanas: kāpēc mēs baidās no teroristu uzbrukumiem, bet šķērsojot ceļu uz sarkanās gaismas
- 14 atmiņas lamatas, kas maina mūsu pagātni un ietekmē nākotni
- Nekļūdīga no uztveres: kā sajūtas izkropļo realitāti