Kāpēc mēs pērkam nevajadzīgām lietām, un kā pārtraukt
Formēšana / / December 19, 2019
Jūs dodaties uz veikalu, lai piena un maizes, un iet ar spīdīgu rozā augstpapēžu kurpes, hulahupom un divi dārza rūķi. Un tas neskatoties uz to, ka papēži ir ne jūsu, un jums nav dārzu. Mēs saprotam, kāpēc tas notiek.
Kāpēc mēs iegādāties bezjēdzīgi lietām
Mums ir nepieciešams ātri jautri
Ikvienam vēlas, viņi bija labi. Un jo ātrāk, jo labāk. Pērkot pat nevajadzīgu - ir pieaugums par laimi, ātri un pieejamu. Tāds pats kā pārtika, YouTube, Facebook un Huskies datorspēles.
Vēlas, lai saņemtu devu prieka šeit un tagad, mēs nedomājam par to ilgtermiņā, un ir gatavi atdot kaut ko, ja tas vēl ir jāgaida. Tāpēc daudzi tik grūti, kā ietaupīt naudu: auto būs iegādāties labāko, pāris gadus, bet komplekts 60 rullīšiem ierodas pusstundas laikā. Tas, starp citu, ir viens no daudziem izziņas slazdiemPriekšroka maiņa un aizkavēta pastiprinājums - pārvērtēšanas atlaides.
Mēs kļūstam par tās upuriem, jo neirotransmitera dopamīna, kas pārraida signālus starp neironiem centrālajā nervu sistēmā. Turklāt, dopamīns - svarīga daļa no atalgojuma sistēmu. Sākumā zinātnieki nolēma
Pozitīva pastiprināšana ražo elektrisko stimulāciju starpsienas jomā un citos reģionos žurku smadzeņuKa tas ir prieks un prieks.Pretējā gadījumā, kāpēc tas eksperimentālās žurkas pie 100 reizes stundā pārspēt savu pašreizējo stimulējot dopamīna? Bet vēlāk uzzinājuNorobežošana atlīdzība gaidot un iznākumu ar notikumu saistītu fMRI - tostarp ne pārāk ētiska eksperimentēt ar cilvēkiem - ka laime tas nedarbojas.
Dopamīns ir atbildīga par sajūtu vēlmi un gaidot. Tas nozīmē, ka tikai sola mums prieku, bet nedod to.
Sākotnēji Dopamīns nepieciešams, lai piespiestu personu rīkoties: lai iegūtu pārtiku, medības, meklē patvērumu, meklēt seksuālos partnerus - citiem vārdiem sakot, lai izdzīvotu un dzemdēt. Bet tagad, kad es eju, jūs varat iegādāties veikala tuvu mājām, dopamīns, un visa "atlīdzība sistēma" spēlē rokās, nevis mums, un tirgotājiem un veidotāji sociālo tīklu.
Mēs get satraukti solījumiem prieku - skaistas bildes, garšīgi smaržas, atlaides, akcijas un degustācijas - un piesaistīt tā saukto dopamīna cilpaDopamīns, viedtālruņi un Tu: Kaujas par jūsu laiku. Skaņas draudīgi, vai ne? Mums patīk, kas sola vēl vairāk jautrības, un mēs nevaram apstāties. Sticky stundas YouTube, atverot veltnis veltnis plūsmas lielveikals karti uz citu grābšana stāšanās grozs sojas asni, sporta ūdens pudeles un bloknoti ar zīmogu.
Veicināšana dopamīna - viens no mehānismiem, kas limbiskajā sistēmāLaiks diskontēšanai Primārā RewardsKurš ir atbildīgs par emocijām. To sauc par "karsto" (pretstatā "aukstās" prefrontal garozas), jo tas reaģē uz stimuliem ātrāk nekā mēs varam realizēt to.
Mēs piesaistīt jaunus objektus
"Pēc rebranding uzņēmuma dos vairāk naudas", "Jaunā metode palīdzēs jums viegli iemācīties English! "," Ja jaunināt uz jaunāko versiju, tālrunis darbosies ātrāk! "," Pirkt mūsu jauns veļas mašīna! Tā izdzēš labāk nekā vecā, un pat ar to, jūs varat sūtīt stāstus! »- visi piemēri apelācijas novitātes - kognitīvā lamatas, kuru dēļ liekas, ka viss ir jauns, tas būtu ideja, metodi vai viedtālrunis, a priori labāks vecs.
Tas ir apelācijas novitātes liek vieglprātīgi nes prom no plauktiem sīkrīkus tramdīt drēbes no jaunākajām kolekcijām un mest lietas, jo tie, iespējams, ir novecojusi.
Līdzīgā lamatas, ja kaut kas nozvejotas pat franču filozofu Denī Didro. Viņš nopirka jaunu tērpu - greznība, ka visi pārējie apģērbus uz viņa fona šķita pārāk vecs. Kā rezultātā, tas ir mainījies, pat mēbeles un gleznas, lai tie atbilstu jauno lieta.
Un viņu ciešanas aprakstītsPauž nožēlu sur ma Vieille halāts de Chambre šajā esejā "Atvainojiet par manu veco drēbes": "Mans vecais mētelis pilnīgi harmonijā ar apkārtējiem miskasti" un tagad ", visa harmonija ir bojāta." "Es biju pilnīgs meistars savā vecajā mētelis un kļuva par vergu uz jaunu." Ja tur bija kaut kas līdzīgs, lai jūs, zināt, ka jūs esat upuris Didro efekts.
Mēs esam atkarīgi no citu cilvēku viedokli
In 1848, ASV prezidenta kandidāts Zachary Taylor izmantotsbandwagon Effect viņa kampaņas bandwagon. Tā bija veiksmīga, Taylor kļuva par prezidentu, un viņa ideja ir pieņēmusi citas politikas. izteiksmebandwagon efekts "Lai pārietu uz bandwagon» (lēkt uz bandwagon) bija angļu stabils. Tāpēc runāt par to, kurš vēlas būt daļa no vairākuma.
Citā veidā slazds var saukt imitācijas efektu, vai efektu bandwagon. Mēs vēlamies būt labāki nekā citi, un par to mēs nopirkt kaut ko, kas ir vispār - tas ir moderns un populārs.
Šis efekts ir skaidri ilustrē līnija jaunajam iPhone. Vai grupa pusaudžu pašās čības ar daudzkrāsainu matiem.
Tas nav nekāds pārsteigums: mēs visi slāpes sociālās apstiprināšanai, un konformisms - automātiskaIezīmes mūsu ekonomiskās uzvedības var izskaidrot ar dizainu smadzeņu reakcija smadzenēs. Dažreiz mēs, gluži pretēji, cenšas izcelties, pērkot kaut ko, ka neviens (snobs efektusnobs efekts) Vai demonstrēt savu statusu, izmantojot ļoti dārgas preces (Veblen efektuBandwagon, snobs, un Veblen Ietekme teorijas Patērētāju pieprasījuma). Un tas tiek darīts arī labad uzmanību, pieņemšanas un apstiprināšanas.
"Ja cilvēki dod iespēju darīt to, kas viņiem patīk, viņi parasti sāk imitēt darbības viens otru", - raksta amerikāņu filozofs Ēriks Hoffer. Viņa doma atkārtojas teorijaUzvedība ekonomisko aģentu nosacījumiem informatīviem kaskādēm informācija kaskādēm.
Kad mēs izvēlamies uzklausīt citu viedokli, neviļus mēs varam sākt šo informāciju Cascade: cilvēki ignorē savas domas un vajadzības, un atkārtoti pieņemt lēmumus, atkārtojot uzvedību citi. Ja kāds kļūdījies šajā ķēdē, viena kļūda noved uz citu. Un viss tas varētu novest pie sabrukuma. Piemēram, ar sabrukumuAnalīze Informācijas kaskādes teorijas biržā.
Kaut ko līdzīgu vērošanaiSolomon Asch - atbilstība Experiment laikā viņa eksperimenti psihologs Solomon Asch. Ekspertu grupa ierosina salīdzināt garumu līniju ar diviem attēliem. Bet lielākā daļa no cilvēkiem bija mānekļi pīles un apzināti atbildēja nepareizi. Kad kārta šim vienam lietotājam, tas ir zem spiediena, paliekot arī sniedza nepareizu atbildi 75% gadījumu.
Mēs uzskatām, ka viss ir izdarīts pareizi,
Kad mēs nest mājās kalnu nevajadzīgu pirkumu, mēs varam būt kauns. Bet mēs uzstājām apmulsums un vilšanās, un izskaidrot sevi, ka viss izdarīts pareizi un nav izšķērdēta savu naudu. Džinsi divi izmēri ir pārāk mazs, lai motivētu mūs zaudēt svaru, un dārga dienasgrāmata ar ādas vākos, ir pārliecināts, ka, lai palīdzētu tikt galā ar atlikšana.
Atsakās pirkt tā būtu milzīga kļūda, jo šie džinsi un tas brīnišķīgi notebook, jūs vairs atrast. Un tas ir arī vēl viens lamatas - kropļojumsChoice-atbalstoša avots monitorings: Vai mūsu lēmumi šķiet labāk, mums kā mēs vecumu? uztverē izvēles veikts.
Jūs varat uzskatīt to kā psiholoģiskās aizsardzības: cilvēki maldināt sevi, lai nav piedzīvot negatīvas emocijas, un necieš.
Varbūt atšķirīgs smadzenes saglabā labas un sliktas atmiņas un rekonstruē tos pozitīvā veidā. Tādējādi eksperimenta laikā,Precizitāte un kropļojums atmiņa High School klašu studentiem piedāvāja atcerēties savus aprēķinus par visu apmācību. Un daudzi no viņiem apgalvoja, ka to zīmi ir labāk, nekā tas patiesībā ir.
Starp citu, ir jautri veids, kā atbrīvoties no ilūzijas par pareizu izvēli - mazgāt rokas. Jebkurā gadījumā dalībnieki eksperimentaAizskalojot Postdecisional disonanses pārvaldīti tādā veidā, lai atbrīvotos no maldīgus priekšstatus par to, kas pareizas izvēles. Dažreiz šī parādība tiek saukta efekts Lady Macbeth. Sajūta kauns vai diskomfortu, cilvēks mēdz mazgātNomazgāšanas savos grēkos Apdraud Morāle un fiziskā tīrīšanaBūt jāattīra no iedomu grēkiem. Kā Šekspīra raksturu, kas pēc nonāvēšanas iedomāto asins traipi uz rokām.
Kā atteikties šādus pirkumus
Izvairieties kārdinājumi
- Pirms došanās iepirkties, veikt iepirkumu sarakstu un neatkāpjas no tā vien tas nav absolūti nepieciešams.
- Atstājiet kredītkartes mājās un atvienojiet bezkontakta maksājumu pakalpojumus savā viedtālrunī. Bring tikai skaidrā naudā - fiksēta summa, kas būs pietiekami, lai plānoto iegādi. Vai noteikt internetbankas ierobežojumus attiecībā uz skaidras naudas izdevumiem.
- Pre-apkopot informāciju un pārskatus par produktu, kuru vēlaties iegādāties. Jo vairāk laika jūs pavada veikalā, jo lielāks risks, ka jūs pārliecināt veikt nevajadzīgu lietu.
- Ja jūs bieži kritizē sevi pārgalvīgs izdevumu veikalos, bloķēt sev iespēju veikt darījumus tīklā.
- Vai nav pienācis veikalu tukšā dūšā. Ne tikai pārtikā, bet arī jebkuru citu. Gards smaržo un attēlus pamudināt dopamīna sistēmu, un piespiest mūs meklēt prieku, un līdz ar to buy-buy-buy.
Pievienojiet savu iztēli
Zinātne žurnālists Irina Yakutenko grāmatā "Vai un paškontroles"Piedāvājumi nedomāt par pozitīvajām īpašībām objekta savas vēlmes, un tā vietā koncentrēties uz savu abstraktas īpašības.
Ja jūs vēlaties iegādāties jaunu kleitu, ne iedomāties, cik skaisti tas būtu uzsvērt šo skaitli, svārki plūdīs ar katru savu kustību un to, ko skata jums tiek atalgoti ar citiem.
Jūs varat domāt par to, tāpat kā pāris gabalu auduma, kas tiek cirsts, un sašūtām kopā šūšanas fabrikā, tad pieņemts uz veikalu, ir uzlauzta un karājās uz pakaramā.
Tas pats ar sīkrīkiem. Tirgotājiem, liekot mums iegādāties jaunu smart tālrunis, runājot par ergonomisku, spilgtu ekrānu, skaidras fotogrāfijas. Lai izvairītos no kārdinājuma, jums vajadzētu apsvērt, ka jūsu tālrunis - tas ir kaste no plastmasas un stikla, kurā iepakota mikroshēmas un elektroinstalācijas.
Walter Mischel, psihologs un eksperts par paškontroli, slavenā laikā marshmallow tests norādīja, ka daži bērni domā par visvairāk vilinošu īpašības šo desertu, - par to, kas tas garšīgs, mīksts, patīkams - un viņi nespēja pretoties kārdinājumam un ēda saldu. Bet tie, kas iedomājās, ka garšīgu - pūkains mākonis, tur daudz ilgāk.
Un vēl, cīnās no kārdinājuma nopirkt kaut ko nevajadzīgu, tas ir iespējams domāt par slikto. Piemēram, skaisti iedomāties, kā jums dzīvot līdz algai tajā pašā maizes un makaronu. Tad limbiskajā sistēmā, kas parasti padara mūs tramdīt priekus, darbosies pretējā virzienā un palīdzēs jums, kā iegūt bail.
Meklējiet avotiem prieka
Impulsu pirkumi bieži ir saistītas ar trūkumu pozitīvo jūtas. Jūs varat izveidot sarakstu ar priekiem - papildus iepirkšanās, - ko jūs varat palutināt sevi. Un atsaukties uz to, ja ir spēcīga vēlme iegādāties kaut ko.
Trick dopamīna sistēma
Galvenais, kas mūs padara iegūt nevajadzīgām lietām - iekāre tūlītējai iepriecinājums. Baro dopamīnu, kas sola prieku un ir pirkt pārāk daudz, pārēsties, pavadīt laiku sociālajos tīklos. Lai risinātu šo mehānismu, ir gandrīz neiespējami: daba nāca klajā ar to, lai mēs izdzīvoja un nomira no bada. Taču var izmantot par labu pašas dopamīna. Tas ir tas, ko Kelly McGonigal raksta savā grāmatā "Gribasspēks. Kā attīstīt un nostiprināt»:
"Mēs varam mācīties no un mēģināt neuromarketing" dofaminizirovat "Mūsu vismaz mīļākie klasēs. Nepatīkamas darbus var padarīt pievilcīgākas, ja tie par balvu. Un, ja atlīdzība par aktus nekas tālā nākotnē, jūs varat saspiest mazliet vairāk no neironu dopamīna, sapņot par laiku, kad ilgi gaidītais atlīdzība par savām pūlēm (piemēram, loterijas reklāma). "
skatīt arī🧐
- Kā es varu atbrīvoties no nevajadzīgām lietām un kāpēc jums arī vajadzētu darīt
- Ko darīt ar nevēlamu drēbes, ja jūs nevēlaties, lai mest prom
- Kā pārtraukt pērk nevajadzīgas lietas